-
從一名銷售成長為一名商人的五大絕技
1、將自己定位成一名真正的專家優秀的銷售人員將自己看作諮詢顧問,而不是推銷員。他們認為自己是為提出建議、提供幫助及諮詢的人,而且是客戶的朋友。別人買不買我的產品最為重要的一個決定因素是那個人對你有什麼樣的感覺,對你個人的看法怎麼樣。自我形
2018-01-30 2 -
福布斯:頂級人才離職的十個原因
我們是否注意到,領導者花費太多時間考慮如何對待企業人才問題,卻總反復犯同樣的錯嗎?關鍵人才突然離職,企業承擔的損失相比商業活動中其他任何事情都大,且極具破壞性。在專注研究領導力培養時,我們發現一個很有意思的事情:太多公司都竭盡所能挽留關鍵
2018-01-23 2 -
「大客戶銷售」客戶期望得到怎樣的對待?
要想成為世界上最好的銷售員,那就必須把“傾聽”作為銷售的第一戒律。你對待潛在客戶的方式將決定你能否獲得訂單。而銷售無時無處不在——不是你把“是”賣給了潛在顧客,就是潛在顧客把“不是”賣給了你。據調查顯示,客戶希望銷售員能夠做如下事情。簡而
2018-01-12 0 -
專案中需要堅持的基本原則和常用的策略有哪些?
簡而言之,銷售策略是基於專案形勢,考慮組織結構和各個關鍵角色的回饋態度、支持度、參與度、影響力,結合競爭形勢和資源,制定的總體行動方針。下面,我們將介紹一些基本原則和常用策略。基本原則1、不忘初心每次分析項目前,都要問一下自己:“我為什麼
2017-12-12 1 -
銷售訓練中,客戶常問的10個疑問
這些年接觸了一些客戶,在銷售諮詢和實戰訓練中,發現很多人都在思考這些問題,所以稍加總結,抛磚引玉,歡迎探討。疑問1:銷售人員到底為什麼要學習?疑問2:到底什麼才是真正有效的學習?疑問3:銷售培訓真的有用嗎?疑問4:為什麼還要線下銷售培訓?
2017-11-27 1 -
行銷人員到底需要什麼樣的能力、工具和培訓
大客戶銷售技能樹一、你在賣什麼?(行銷模式維)“怎麼賣取決於客戶怎麼買”,客戶和業務特點是先要考慮的首要問題。從行業和行銷業務特點來看,包括——B2B項目銷售:如大型設備、IT、工業品、工程項目等,其重點在於複雜專案需求/決策流程/關鍵決
2017-11-14 1 -
老闆,大事不好了,敵人攻破高地,打到我方水晶啦~
那天午休,我在公司跟人開黑,正要起飛的時候,突然有人使勁錘了我後背一下:“就知道玩王者農藥,你的業績完成多少了?”我嚇了一跳,手一哆嗦,不小心交出了閃現,突到敵人堆裡被典韋一個大給砸死了。我頓時火起,剛要發作,抬頭一看,是經理,只好壓下怒
2017-11-08 1 -
大客戶銷售中,如何量化客戶的支援程度?
一、正確理解支持程度 經理Review專案時,經常會問銷售人員:“這個專案,客戶那邊的支援度怎麼樣?”銷售人員經常回答:還行。還行,究竟是行?還是不行?估計只有銷售人員自己心裡才清楚。支援程度,是指客戶的某個關鍵人,此處此刻,對於我們做這
2017-10-24 1 -
聊一聊B2B複雜銷售面臨的壓力與挑戰~
有人說,愛一個人,就讓他去做銷售吧!因為銷售的收入上不封頂,大多數的企業創始人和CEO,都是銷售出身!前途光明!也有人說,恨一個人,就讓他去做銷售吧!因為只要從事銷售,就要頂著業績壓力,四處奔波,醉酒傷肝,勞心勞力,付出總是很多,回報卻不
2017-10-18 3 -
B2C和B2B需要的行銷關鍵能力是哪些?
一、銷售的重要性 馬克思在《資本論》裡說:“從產品到商品,是驚險的一躍,它的結果要麼是產生利潤,要麼摔死資本家。”要完成這一躍,最不能缺少的職業是什麼?答案是銷售。因為即使產品再好,如果賣不出去,就會變成庫存,不可能“產生利潤”,只能“摔
2017-10-16 2 -
離開了外企,銷售還能做好嗎?
本文作者系銷售羅盤/信任五環/幸福銷售人部落導師麥三石最近在一個銷售群裡聊到外企銷售這個話題時,很多網友認為,外企銷售能簽單更多是依賴公司的品牌、產品、服務、人才等各種平臺的資源,而不是自己的能力。如果離開了外企,銷售還能做好嗎?是否還能
2017-09-29 3 -
讓銷售成為驅動力——人工智慧時代的戰略轉型新路徑
溫馨提示:以下是夏凱老師在企業級銷售創新峰會上的主題演講文字實錄我今天跟大家分享的話題,是如何在這個複雜多變的時代讓銷售成為組織變革的驅動力,因為我們現在面臨著太多的不確定性,太多的變化和太多的挑戰,而我們的組織要生存下去的話,每天都面臨
2017-09-25 3 -
怎樣讓客戶接受你?
本文作者系銷售羅盤/信任五環/幸福銷售人部落導師馮健(一)糟糕的兩歲老王和小王一起去見客戶,路上閒聊。“小王,你女兒快兩歲了吧?”老王知道跟初為人父的人在一起孩子是個永恆的話題。“對,兩歲了,你聽說過Terrible two嗎?”小王問道
2017-09-15 3 -
如何成為銷售冠軍?
本文作者系銷售羅盤/信任五環/幸福銷售人部落導師馮健(一) 摔跤吧!爸爸馮老師、老王、小王三人來到樓下星巴克,在這個中國金融中心的城市,星巴克目標在每一棟寫字樓都開一家分店。馮老師要了抹茶拿鐵,老王要了美式咖啡,小王要了卡布奇諾,三人找地
2017-09-08 3 -
為什麼採購總跟我談價格?
本文作者系銷售羅盤/信任五環/幸福銷售人部落導師馮健(一)這個世界沒有真相,只有認知 “王哥,能不能問你一個問題?”小王拜訪客戶回來,在電梯裡碰到老王。“說吧,什麼問題?”老王微笑的看著小王。“王哥,你有沒有碰到這樣的採購,其他不跟你談,
2017-08-30 3 -
銷售流程中沒人告訴你的秘密!
本文作者系銷售羅盤/信任五環/幸福銷售人部落導師馮健(一)萬能的銷售流程 小王是一家IT公司的銷售員,公司軟硬體產品都有,最近公司政策強力推薦為客戶提供一站式解決方案的銷售方式,小王對解決方案不熟悉,於是他找來銷售經驗豐富的老王,請老王給
2017-08-21 4 -
在大客戶銷售中,如何應對消極者?
一、兩種消極的回饋模式:EK和OC 在《角色態度決定專案成敗》中,我們分析發現,客戶關鍵人的回饋模式,直接影響到專案成敗。在《客戶關鍵人的四種回饋模式》中,我們分析了四類模式:G(增長模式,俗稱“如虎添翼”)、T(困境模式,俗稱“亡羊補牢
2017-07-26 5 -
最好的傳承關係,應該是風清揚和令狐沖,張三豐和張無忌這種~
所有銷售大咖都是從銷售菜鳥成長起來的。銷售在成長過程中,會汲取很多知識,遇到很多職業道路上的老師,他們可能是公司的老銷售、銷售經理、銷售總監、老闆,也可能是培訓師、銷售類暢銷書作家、論壇上答疑解惑的大牛、銷售社群的發起人……他們不同程度的
2017-07-10 6 -
大客戶銷售中,關於銷售目標,你真的好好想過嗎?
一、你的銷售目標清晰嗎?銷售人員面對一個專案,自以為目標很清晰。如果經理問銷售人員,某個專案的銷售目標是什麼,銷售人員可能會給出類似答案:(1)儘快簽單;(2)今年完成多少回款;(3)完成銷售業績;(4)賣出多少產品;(5)滿足客戶需求;
2017-07-11 1 -
大客戶銷售中,你真的會描述問題嗎?
問題描述要做到SMART具體(Specific):具體、不籠統、有一個主導性的問題或堅定的假設。可測量(Measurable):可以被測量、有具體的數位。行動導向(Action-oriented):面向行動的,以決策者下一步所需的行動為重
2017-06-27 3