史玉柱的東山再起傳奇！賈躍亭能否複製與翻盤？
2018-01-11 運河並購公會
史玉柱作為中國商界傳奇， 曾成功東山再起， 上演驚天大逆轉！賈躍亭，
史玉柱， 中國商界的絕對傳奇， 為數不多的跌倒又成功東山再起的企業家！
當年史玉柱和他打造的巨人帝國， 是國內第二大民營高科技企業， 但由於過於激進的擴張陷入困境， 1997年巨人陷入困境， 但是短短一年後， 史玉柱就憑藉腦白金重出江湖， 2000年底， 史玉柱開始還債， 還完2.5億巨債並成功複出。
今天， 賈躍亭和他所構建的樂視帝國， 也一樣陷入了困境， 也是問題出在了盲目擴張上。
那麼， 賈躍亭， 能成為下一個史玉柱， 上演史玉柱的驚天大逆轉嗎？
要解析這個問題， 就要看兩人的差距在哪裡， 而史玉柱又有哪些值得賈躍亭學習！
賈躍亭與史玉柱相比， 兩者有哪些相似與不同？
相同之處：都敗于盲目擴張
賈躍亭和樂視帝國的危機， 源於一個商業常見問題——擴張過快。
雖說從一個四流視頻網站擴張成為擁有視頻網站、電視、影業、手機、體育、雲等多個業務板塊的的帝國， 這種裂變式增長不簡單， 但是一旦企業自身的能力、資源難以承受這種激進擴張，
這個錯誤倒下的中國企業， 不在少數。
中國商界的戰神史玉柱也曾犯過這個錯誤， 昔日巨人集團最初從軟體崛起， 最後延伸至地產、醫藥保健品， 並最終延伸至服裝、化妝品等多個領域。
特別是最初作為總部的巨人大廈， 面對當時巨大成功狂熱， 巨人大廈成為了巨人集團轉捩點。
巨人大廈， 是一座最初計畫總投資2億元的18層巨人大廈， 在各種因素的推波助瀾下， 變成計畫總投資12億元， 總樓層高達70層的珠海標誌性建築。
而非常不巧的是， 巨人大廈地下有三個斷裂帶， 最終僅打樁就花了1億多， 樓還沒蓋就已經花了這麼多， 1億多在20多年前可謂天文數字， 那個時候國內年銷售過億的都不多。
巨人大廈一下子造成了巨人集團的資金鏈緊張， 雖然當時巨人的醫藥保健品板塊盈利非常不錯， 一年一億多的淨利潤全砸在了巨人大廈上。
如果按照最初投資2億多元、18層的計畫， 按照巨人保健品板塊一年一億多的盈利狀況， 一點問題都沒有， 但是可惜它變成了總投資12億、70層高的宏大目標， 成為引爆資金鏈危機的最大問題。
多年以後， 史玉柱帶記者前往廣州的， 在珠海市區馬路上行駛時， 他突然改變主意， 決定帶記者去工地看看。 但坐在車裡堅決不下車。
“我再也不想看到這個鬼地方了！這是我一生最大失誤的決策， 也是我的傷心地。 ”史玉柱說：“巨人大廈從38層一直長到78層。 好大喜功， 我真是昏了頭！”
當時， 巨人集團確立了電腦、生物工程和房地產三頭並進，
2000年前後， 史玉柱總結巨人大廈為何越建越高時如此總結原因：是無法克制的貪欲。
不同之處：史玉柱在戰略、
人格魅力、調整上遠超賈躍亭
雖然賈躍亭戰略、戰術都不錯，不過史玉柱還是高一籌。
客觀說，賈躍亭是一個戰略、戰術的高手。
一方面，賈躍亭的戰略構想非常出色
畢竟昔日視頻網站的那一批大佬，無論優酷、土豆，還是酷6，在規模上都無法與樂視這個昔日10名開外、三四流的視頻網站相比。
從視頻網站，裂變成擁有視頻網站、電視、手機、體育等多個板塊的帝國。都體現了賈躍亭高超的戰略水準。
另一方面，賈躍亭的戰術打的也不錯
在賈躍亭進入電視、手機領域時，通過借鑒約伯斯的蘋果推廣模式——發佈會模式、新聞炒作，迅速實現了電視、手機的銷量破局，打法上也絕對堪稱出色。
但是，儘管賈躍亭的戰略、戰術不錯，可相對于史玉柱的戰略設計、戰術打法，賈躍亭還是相差了很大層次。
史玉柱至少在五個方面，超越賈躍亭：
①業績優勢——崛起速度極快
史玉柱作為中國商界的一個巨星級人物，白手起家，進入商業領域，短短6年時間就位列國內富豪榜前十位（第8位元），這個速度也絕對是創下記錄級的。
1989年，27歲的史玉柱憑藉開發的M6401中文軟體，獲得人生第一桶金。
1993年，31歲的史玉柱僅憑中文手寫電腦軟體就獲得了3.6億元的銷售。
1995年，33歲的史玉柱位列《福布斯》中國大陸富豪榜第8位。
這一紀錄直到10年後才先後被丁磊（1997年創業、2003年首富、創業6年）、陳天橋（1999年創業、2004年首富，創業5年）兩位中國首富打破。
② 戰略優勢——大視野的前瞻佈局
史玉柱的戰略視野，在當時國內企業家中都可以說是位居前列，對市場大勢的預判極為精准。
預見國際IT巨頭對中國IT行業的衝擊，提前佈局其它行業
1993年，西方國家向中國出售電腦的禁令取消後，微軟、惠普開始圍剿中國電腦行業。巨人集團也難以倖免。次年，史玉柱嘗試了多元化戰略。
對於當時國際IT公司，例如微軟、IBM等將會進入中國市場，對中國的衝擊，史玉柱是有很強的預見性，提前進行佈局，例如：進軍地產、生物工程。
而當時巨人最大對手金山則沒有這麼幸運，曾經金山創始人求伯君有“中國第一程式師”的美譽，而史玉柱同樣是一位天才級的程式師，在中國IT行業上演了兩位天才程式師進行長期PK。
但是，很顯然金山沒有史玉柱的市場預判能力，沒有進行其它領域的提前佈局，在微軟Windows進入中國後，金山長時間陷入了虧損，當時雷軍擔任金山總經理，一度長達半年時間失去了鬥志。
兩者對比，足見史玉柱眼光之精准。
為公司制定戰略選擇的兩個市場都是未來大市場
在當時史玉柱所為巨人集團戰略擴張選擇的兩個行業——地產、生物工程。
後來，證明這兩個市場都是萬億大市場，如果巨人集團當時不是因為節奏過快出問題，按照史玉柱的商業天賦，在地產中做出規模，很可能是與許家印這些大佬齊名。
巨人大廈當年在香港賣樓花，憑藉出色的廣告運作，巨人大廈成功簽約3億元港幣、到賬1億元港幣，堪稱創下當時內地樓市在香港銷售的記錄，顯示史玉柱出色的行銷天賦。
假設如果不是由於節奏問題，史玉柱當時繼續在地產運作，難保不會出現一位超級富豪。
③ 戰術優勢——創新行銷戰術大師
在行銷戰術上，史玉柱與賈躍亭的區別，是創新VS模仿。
賈躍亭的很多模式，與雷軍相似，都借鑒了同一個師傅——約伯斯！
他們都對蘋果的發佈會模式、新聞炒作模式進行了模仿、借鑒。
而史玉柱，則是一個具有很強創新精神的大師級人物。
在腦白金之前，巨人集團推廣腦黃金時，就運用了多種創新的手段。
而腦白金在運作，特別是其中的新聞軟文模式，更成為行銷案例中經典，成為行業經典案例。
此外，在進入網路遊戲行業之後，史玉柱以其大氣的打法，成功顛覆了網遊行業的玩法，無論是傳播推廣，還是終端推廣，都開創了行業先河，成為網路遊戲行業戰術打法新標杆。
某種程度上，賈躍亭、雷軍的打法，史玉柱在10年前早就創新的玩過了，甚至玩的更厲害！
④ 人格魅力優勢——身陷低谷、沒錢員工不離不棄
雖說賈躍亭對員工具有一定的號召力，一度是樂視的精神領袖。
但是，史玉柱超強的人格魅力，還是遠遠超越賈躍亭。
巨人集團崩盤後，史玉柱欠下2億多巨債、身無分文，但是，還是有一批下屬緊緊跟隨，更甚至有員工從家裡拿錢為史玉柱買參加會議的機票。連續的沒有發工資，堅守的團隊依然沒散。
這種人格魅力，能做到的不多！他們確實相信史玉柱能夠東山再起。
當然，在史玉柱東山再起之後，這批忠心跟隨的員工，很多都成了新巨人的元老，身價過億。
⑤ 調整優勢——迅速調整作戰模式
1995年是巨人集團最為激進的一年。
這一年，巨人花鉅資發動廣告大戰，1995年5、6月，發動了轟轟烈烈的巨人集團推廣“三大戰役”，即著名的“巨人大行動”，短短1個多月，就花費了5000萬，這可是20年前，絕對的大手筆！
而在巨人大行動引發問題後，巨人已經迅速開始進行了調整。
1996年3月，進行運作巨不肥，開始了精益運作——試點市場運作、注重廣告創新，2個月後就做到了月銷售額2600萬，
實際上，巨不肥的運作，已經為之後腦白金的運作打下了基礎——試點運作、軟文模式等，巨人的運作已經開始走向精益運作。
如果不是由於巨人大廈成為了“資金黑洞”，佔據了大量的資金鏈，巨人危機基本可以解決。
賈躍亭比史玉柱要幸運
資本環境、媒體環境
賈躍亭今天所處的環境，要遠好于史玉柱！
在史玉柱運作巨人集團的時代，沒有今天的資本市場，而且媒體報導對企業致命性也遠大於今天。
一方面，那時候沒有今天相對完善的資本市場，融資環境缺位。
另一方面，當時的媒體報導的殺傷力遠大於今天。
可以說，無論是戰略、戰術、人格魅力、崛起速度等方面，史玉柱都高於賈躍亭好幾個層級，而史玉柱當時所面臨的資本環境、媒體環境都大大弱于賈躍亭，其東山再起的難度遠大于賈躍亭，兩者在能力上差了好幾個層級！
重新走上巔峰的史玉柱，比以前更加霸氣，下半場，賈躍亭能否複製史玉柱傳奇？
史玉柱在東山再起時，還創造了矚目的奇跡。
一是，上演了以小博大的傳奇，以50萬起家，2年後年銷售額做到10億，翻了2000倍。
二是，東山再起速度之快，讓人吃驚，在跌入低谷短短一年後，史玉柱就已經成功打響東山再起之戰，迅速進入盈利狀態、全國擴張狀態。
這兩個東山再起中、堪稱記錄式的奇跡，都是賈躍亭所達不到的。
而如今史玉柱身價再次數百億，再度人生登山巔峰，這個對於賈躍亭而言，也是具有挑戰性的成績。
正是這種審慎的操作——業務聚焦、精心策劃、精益經營、謹慎擴張，再加上史玉柱本人獨特的商業天賦，讓史玉柱迅速東山再起，並躋身國內富豪榜前列。
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關於我們：
發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人
不同之處：史玉柱在戰略、
人格魅力、調整上遠超賈躍亭
雖然賈躍亭戰略、戰術都不錯，不過史玉柱還是高一籌。
客觀說，賈躍亭是一個戰略、戰術的高手。
一方面，賈躍亭的戰略構想非常出色
畢竟昔日視頻網站的那一批大佬，無論優酷、土豆，還是酷6，在規模上都無法與樂視這個昔日10名開外、三四流的視頻網站相比。
從視頻網站，裂變成擁有視頻網站、電視、手機、體育等多個板塊的帝國。都體現了賈躍亭高超的戰略水準。
另一方面，賈躍亭的戰術打的也不錯
在賈躍亭進入電視、手機領域時，通過借鑒約伯斯的蘋果推廣模式——發佈會模式、新聞炒作，迅速實現了電視、手機的銷量破局，打法上也絕對堪稱出色。
但是，儘管賈躍亭的戰略、戰術不錯，可相對于史玉柱的戰略設計、戰術打法，賈躍亭還是相差了很大層次。
史玉柱至少在五個方面，超越賈躍亭：
①業績優勢——崛起速度極快
史玉柱作為中國商界的一個巨星級人物，白手起家，進入商業領域，短短6年時間就位列國內富豪榜前十位（第8位元），這個速度也絕對是創下記錄級的。
1989年，27歲的史玉柱憑藉開發的M6401中文軟體，獲得人生第一桶金。
1993年，31歲的史玉柱僅憑中文手寫電腦軟體就獲得了3.6億元的銷售。
1995年，33歲的史玉柱位列《福布斯》中國大陸富豪榜第8位。
這一紀錄直到10年後才先後被丁磊（1997年創業、2003年首富、創業6年）、陳天橋（1999年創業、2004年首富，創業5年）兩位中國首富打破。
② 戰略優勢——大視野的前瞻佈局
史玉柱的戰略視野，在當時國內企業家中都可以說是位居前列，對市場大勢的預判極為精准。
預見國際IT巨頭對中國IT行業的衝擊，提前佈局其它行業
1993年，西方國家向中國出售電腦的禁令取消後，微軟、惠普開始圍剿中國電腦行業。巨人集團也難以倖免。次年，史玉柱嘗試了多元化戰略。
對於當時國際IT公司，例如微軟、IBM等將會進入中國市場，對中國的衝擊，史玉柱是有很強的預見性，提前進行佈局，例如：進軍地產、生物工程。
而當時巨人最大對手金山則沒有這麼幸運，曾經金山創始人求伯君有“中國第一程式師”的美譽，而史玉柱同樣是一位天才級的程式師，在中國IT行業上演了兩位天才程式師進行長期PK。
但是，很顯然金山沒有史玉柱的市場預判能力，沒有進行其它領域的提前佈局，在微軟Windows進入中國後，金山長時間陷入了虧損，當時雷軍擔任金山總經理，一度長達半年時間失去了鬥志。
兩者對比，足見史玉柱眼光之精准。
為公司制定戰略選擇的兩個市場都是未來大市場
在當時史玉柱所為巨人集團戰略擴張選擇的兩個行業——地產、生物工程。
後來，證明這兩個市場都是萬億大市場，如果巨人集團當時不是因為節奏過快出問題，按照史玉柱的商業天賦，在地產中做出規模，很可能是與許家印這些大佬齊名。
巨人大廈當年在香港賣樓花，憑藉出色的廣告運作，巨人大廈成功簽約3億元港幣、到賬1億元港幣，堪稱創下當時內地樓市在香港銷售的記錄，顯示史玉柱出色的行銷天賦。
假設如果不是由於節奏問題，史玉柱當時繼續在地產運作，難保不會出現一位超級富豪。
③ 戰術優勢——創新行銷戰術大師
在行銷戰術上，史玉柱與賈躍亭的區別，是創新VS模仿。
賈躍亭的很多模式，與雷軍相似，都借鑒了同一個師傅——約伯斯！
他們都對蘋果的發佈會模式、新聞炒作模式進行了模仿、借鑒。
而史玉柱，則是一個具有很強創新精神的大師級人物。
在腦白金之前，巨人集團推廣腦黃金時，就運用了多種創新的手段。
而腦白金在運作，特別是其中的新聞軟文模式，更成為行銷案例中經典，成為行業經典案例。
此外，在進入網路遊戲行業之後，史玉柱以其大氣的打法，成功顛覆了網遊行業的玩法，無論是傳播推廣，還是終端推廣，都開創了行業先河，成為網路遊戲行業戰術打法新標杆。
某種程度上，賈躍亭、雷軍的打法，史玉柱在10年前早就創新的玩過了，甚至玩的更厲害！
④ 人格魅力優勢——身陷低谷、沒錢員工不離不棄
雖說賈躍亭對員工具有一定的號召力，一度是樂視的精神領袖。
但是，史玉柱超強的人格魅力，還是遠遠超越賈躍亭。
巨人集團崩盤後，史玉柱欠下2億多巨債、身無分文，但是，還是有一批下屬緊緊跟隨，更甚至有員工從家裡拿錢為史玉柱買參加會議的機票。連續的沒有發工資，堅守的團隊依然沒散。
這種人格魅力，能做到的不多！他們確實相信史玉柱能夠東山再起。
當然，在史玉柱東山再起之後，這批忠心跟隨的員工，很多都成了新巨人的元老，身價過億。
⑤ 調整優勢——迅速調整作戰模式
1995年是巨人集團最為激進的一年。
這一年，巨人花鉅資發動廣告大戰，1995年5、6月，發動了轟轟烈烈的巨人集團推廣“三大戰役”，即著名的“巨人大行動”，短短1個多月，就花費了5000萬，這可是20年前，絕對的大手筆！
而在巨人大行動引發問題後，巨人已經迅速開始進行了調整。
1996年3月，進行運作巨不肥，開始了精益運作——試點市場運作、注重廣告創新，2個月後就做到了月銷售額2600萬，
實際上，巨不肥的運作，已經為之後腦白金的運作打下了基礎——試點運作、軟文模式等，巨人的運作已經開始走向精益運作。
如果不是由於巨人大廈成為了“資金黑洞”，佔據了大量的資金鏈，巨人危機基本可以解決。
賈躍亭比史玉柱要幸運
資本環境、媒體環境
賈躍亭今天所處的環境，要遠好于史玉柱！
在史玉柱運作巨人集團的時代，沒有今天的資本市場，而且媒體報導對企業致命性也遠大於今天。
一方面，那時候沒有今天相對完善的資本市場，融資環境缺位。
另一方面，當時的媒體報導的殺傷力遠大於今天。
可以說，無論是戰略、戰術、人格魅力、崛起速度等方面，史玉柱都高於賈躍亭好幾個層級，而史玉柱當時所面臨的資本環境、媒體環境都大大弱于賈躍亭，其東山再起的難度遠大于賈躍亭，兩者在能力上差了好幾個層級！
重新走上巔峰的史玉柱，比以前更加霸氣，下半場，賈躍亭能否複製史玉柱傳奇？
史玉柱在東山再起時，還創造了矚目的奇跡。
一是，上演了以小博大的傳奇，以50萬起家，2年後年銷售額做到10億，翻了2000倍。
二是，東山再起速度之快，讓人吃驚，在跌入低谷短短一年後，史玉柱就已經成功打響東山再起之戰，迅速進入盈利狀態、全國擴張狀態。
這兩個東山再起中、堪稱記錄式的奇跡，都是賈躍亭所達不到的。
而如今史玉柱身價再次數百億，再度人生登山巔峰，這個對於賈躍亭而言，也是具有挑戰性的成績。
正是這種審慎的操作——業務聚焦、精心策劃、精益經營、謹慎擴張，再加上史玉柱本人獨特的商業天賦，讓史玉柱迅速東山再起，並躋身國內富豪榜前列。
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發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人