零基礎如何開酒店?
酒店其實是一個真心複雜的行業,
每一小塊都要求相應專業的深度和廣度,
都可以單獨開題,
我儘量說詳細點。
假設:單體酒店投資項目(非綜合體配套, 玩法不一樣, 但是流程基本一樣)、非國際品牌管理公司(一般他們都有品牌標準, 我們叫cookie cutter, 反復套著那個模式走就行)、業主有一定盈利預期(很多精品酒店的業主只是玩玩, 然後虧成X)、業主尊重專業。
I. 投資決策
在業主不管是請專業顧問也好, 自己做也好, 開始市場調研前, 這幾點是先要有些基本概念的:市場定位(針對客群、目標售價)、財務規劃(總投資預算、回報期、預虧損期)、產品概念(可以是模糊的, 但是一定要有個方向, 有個具備對比性的酒店也好)。 以上幾點給出, 對於一個專業人士, 這個酒店是個什麼樣子, 基本上應該就有框架了:能做幾間房、投資額度夠不夠、回報預期是否能夠實現、大概需要多少入住率來實現盈虧平衡等。
1.市場調查
瞭解城市和酒店所處區域、人口、產業、商業結構等基本經濟指標, 瞭解你的客源;
瞭解本地酒店行業各個星級類別的平均入住率、平均房價、標杆品牌、成本結構等等, 瞭解行業水準;
建立競爭酒店品牌矩陣, 瞭解他們的設施設備、設計風格、服務水準、經營狀況等等, 瞭解直接競爭對手;
調查城市及區域的城市規劃、調查未來2-3年可能進入同一市場的酒店, 瞭解未來可能的變化;
需要得出結論:是否還有行業紅利, 是否值得進入紅海, 是否有信心在未來5-10年內領先市場, 明確市場定位及目標客戶;
2. 產品策劃
分析目標客戶需求, 確立產品定位及概念;
開發經營概念:明確設計風格(概念及方向)、明確需要哪些配套設施、餐飲概念等等;
3. 財務分析
投資額估算(土建、硬裝、軟裝、機電、運營設備、弱電系統、電腦系統、籌備費用等等)
經營盈虧測算(P&L Projection)
II. 專案落實
都是需要實施落地的工作, 要有很強的統籌和協調能力。 如果業主沒有經驗, 建議請一個專職的專案經理, 作為甲方代表, 特別是施工階段。 在前期的規劃和設計階段, 建議酒店管理公司或者運營人才提早介入, 避免規劃上的硬傷, 對未來運營造成重大影響。
1. 選址
至少要確定這個地方可以做酒店(如果需要的話, 包括餐飲);
符合定位及策劃要求(總面積、可出房間數、內部可利用空間及流線完整);
以及其他一切選址細化條件;
2. 設計規劃
業主根據設計概念和設計預算, 篩選合適的設計師;
運營方給到設計師運營相關的“設計要求、設施清單及指標、佈局要求、以及各項技術指標”;
業主篩選其他相關設計單位(如需要的話:機電、燈光、藝術品、弱電、景觀)
業主及運營方審核設計師的設計方案、佈局及方案通過後的施工圖;
運營方給出各個選型選材的技術規格;
業主及運營方審核各個顧問的方案及與主設計師的配合問題;
3. 建造施工
施工管理、現場監督;
運營方的技術顧問需要現場訪問,審核圖紙及施工現場,確保符合運營要求;
4. 籌備管理
申請各種執照(消防、衛生、排水、食藥監、營業執照、娛樂等等)
分部門制定採購清單,確立採購制度及人員,運營設備採購
制定籌備預算(各項採購預算、開業人員工資、行銷及公關費用等)
分析工作流程及工作量,制定人事編制。(哪些人員需要,必然要看專案本身規模和定位,一個小客棧,老闆一個人都搞得定。一般我們認為重要的人選:總經理、財務、採購、人事,在前期就要到位。)
行銷工作安排:資料、文案、資料、管道、銷售、代理、以及可以預熱的工作;
員工集中培訓及分部門培訓;
5. 試營業
施工現場錯漏糾正;
場地開荒(分粗開荒和精開荒,粗開荒可以外包,精開荒可以由運營團隊自己做);
機電設備調試;
開業採購(主要是餐飲等開業需要的物料);
開業活動安排(各種試營業活動,試住試吃、公關、開業慶典準備和執行等);
III. 後期運營及管理
一家定位準確、規劃合理的酒店、籌備細緻的酒店,可以說決定了其未來成功的一半。不過,雖然籌建一家酒店工作量很大,很複雜,但是其實它只是一個開始,後期的運營才是噩夢。。。經營及服務標準的制定、人員招聘及培訓、每天檢查採購及財務上的漏洞、不斷尋找新的行銷方式等,每一塊業務都會耗盡老闆的熱情。在這裡也就不詳細展開了。
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3. 建造施工
施工管理、現場監督;
運營方的技術顧問需要現場訪問,審核圖紙及施工現場,確保符合運營要求;
4. 籌備管理
申請各種執照(消防、衛生、排水、食藥監、營業執照、娛樂等等)
分部門制定採購清單,確立採購制度及人員,運營設備採購
制定籌備預算(各項採購預算、開業人員工資、行銷及公關費用等)
分析工作流程及工作量,制定人事編制。(哪些人員需要,必然要看專案本身規模和定位,一個小客棧,老闆一個人都搞得定。一般我們認為重要的人選:總經理、財務、採購、人事,在前期就要到位。)
行銷工作安排:資料、文案、資料、管道、銷售、代理、以及可以預熱的工作;
員工集中培訓及分部門培訓;
5. 試營業
施工現場錯漏糾正;
場地開荒(分粗開荒和精開荒,粗開荒可以外包,精開荒可以由運營團隊自己做);
機電設備調試;
開業採購(主要是餐飲等開業需要的物料);
開業活動安排(各種試營業活動,試住試吃、公關、開業慶典準備和執行等);
III. 後期運營及管理
一家定位準確、規劃合理的酒店、籌備細緻的酒店,可以說決定了其未來成功的一半。不過,雖然籌建一家酒店工作量很大,很複雜,但是其實它只是一個開始,後期的運營才是噩夢。。。經營及服務標準的制定、人員招聘及培訓、每天檢查採購及財務上的漏洞、不斷尋找新的行銷方式等,每一塊業務都會耗盡老闆的熱情。在這裡也就不詳細展開了。
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