最近， 大家好像又都開始折騰房子的事了。
如果不信， 你可以在晚上7點多到社區觀察一會兒， 一波一波羽絨服套在筆挺西裝外、脖子上掛個工作證的仲介經紀人帶著男男女女， 一邊說著“這家房主誠心賣房， 價格還可以談”， 一邊紛紛進入各個單元門。
這裡面， 有買房的， 有賣房的， 當然很多的都是“換房”一族， 既賣又買。
為什麼又要開始折騰著“換房”了？
他們有各種理由。 比如， 已經成功實現換房的張天認為， “如今的樓市政策一會兒一個， 我怕以後政策再有變， 而且今年我媽就退休過來北京了， 所以我去年早些時候就有了換房的想法。
而目前仍在焦急地賣房的劉安則認為， 現在房價處在一個低位， 一直想換套三居室的他， 不想錯過這樣的機會。
雖然理由和目的各不相同， 但近期大批換房族卻是步調一致地按下了“快進鍵”， 加快了換賣房、買房的節奏。
01
為換房， 他放棄了理想工作
張天屬於成功換房的那撥人。 他將原來位於豐台區的一套50多平40年產權的的一居商住房， 換成了一套兩居室60多平、70年產權的住宅。
為了換房， 張天從去年年底到現在沒少走路， 沒少跟人打交道。 不過， 最終的結果還是欣慰的， 張天以滿意的價格賣掉了自己的房子， 成功換房， 現在就等著過戶了。
但回憶起換房的經歷， 張天還是忍不住苦笑了一聲：“哎， 換個房不容易啊！”因為公積金貸款額度不夠， 他為了換房付出了高昂代價——放棄了原來比較理想的工作， 臨時換了一份工作， 因為新單位“公積金很高”。
張天說， 他運氣不錯， 商住房很不好賣， 但自己的房子卻成功找到了“買主”，
但是， 事情遠沒有想像得那麼簡單！最令他頭疼的是貸款， 如果走商貸， 利率太高；如果走公積金貸款， 因為他所在的單位公積金又是按照北京市最低標準來繳納的， 根本貸不了多少錢， 而他需要貸款的總金額是120萬元。
“那段時間， 我想盡了各種辦法， 我甚至還想到了自己補繳公積金， 提高額度。 但是行不通， 因為對於突然提高的公積金， 公積金管理中心還得審批。 自己補繳的通不過。 ”
就在這個時候， 無意中跟朋友閒聊時，
不過， 至於工作內容和內部機制， 張天的新單位並不理想。 糾結了良久， 最終， 為了換房， 張天做出的決定是放棄理想的單位， 去往公積金高的新單位。
“你覺得這樣做值得嗎？”面對這個問題， 張天低下頭， 選擇了沉默！
02
著急換房， 他降價30萬賣房
換到房的張天是幸運的， 更多的人還在路上。
著急換房的劉安最近就很焦慮。 他在海澱區五環內的一套98平米的房子掛出去一個月了， 卻一直沒能成交， 而他看中的幾套房子卻紛紛成了別人的囊中之物。
劉安其實早就有換房的想法， 他家兩居室的房子雖然面積不小， 但因為是塔樓裡的“刀把戶型”， 房子並不實用， 而且東北朝向， 基本見不到太陽。
2016年， 北京的房價像瘋了一樣， 價格一天一漲， 身邊的人都開始折騰著換房， 劉安也坐不住了。 當時劉安所在社區二手房成交價都在7.5萬～-8.5萬元/平米， 於是當年9月底，劉安聯繫仲介，掛出了800萬的價格。
後來的事或許你也知道了。9月30日一聲令下，樓市馬上偃旗息鼓。劉安的房子沒有迎來一個看房人，連仲介經紀人也不再上門了。
時至今日，劉安覺得換房的時機又來了，尤其是他身邊的同事和朋友也都在考慮換房，這更堅定了他換房的想法。
“現在的價格確實比2016年那會兒降了好多，雖然自己的房子賣出去的價格也比原來低，但實際上一買一賣之間的差價是減少了的。”劉安反復計算。
這次，劉安在仲介以680萬元的價格掛出，同時仲介也帶著他在周圍看了一些在售的三居室。一圈轉下來，劉安覺得他的判斷是對的，2016年如果要換房至少要添400萬才能換一個南向的三居，現在換房差不多再添200萬就可以搞定。
不僅如此，他發現他的“目標房源”比之前多了不少，仲介帶他看的幾套房，他覺得無論是戶型還是價格，基本都可以接受。
不過，劉安感覺有點心虛。一方面是，大半個月過去了，來他家看房的人不下20組，卻沒有願意坐下來跟他談談價格的。另一方面，他之前看上的幾套房子都陸續開始有成交了，他擔心再等下去，好房子都被人挑走了。
“現在賣房的人基本都是為了換房，好多都是看好了想買的房著急用錢，價格上還是可以商量，現在買比較划算，但如果我們的房一直賣不出去，我也不敢先跟別人定房子。”劉安說，現在他考慮再把自己的房子價格降30萬出手。
03
全力促成連環單，仲介幫忙“換房”
“最近兩三個月換房的人很多，所以門店這兩個月的成交量也上來了，一周能成交3、4套房。”周軍告訴90度地產，他是朝陽一仲介門店的店長，他做這個行業已經七八年了。
周軍說，現在是改善型需求增多，要麼以舊換新，要麼以小換大。前幾個月，觀望的人很多，但是這兩個月做決定的多了。
因為考慮到中間買房和賣房的時間差，以及手頭資金短缺，不少換房族先把自己要賣的房子提早掛在仲介，同時也馬不停蹄地看著要買的房子，所以短時間內就完成了賣房和買房的“連環單”。
連環單讓仲介對如今的市場充滿希望，一旦有一個買家開單，後面很可能就能成交一串。當然，一旦中間有一個客戶如果出現了問題，那這一串單子也就有可能飛了。
如今，周軍的手裡至少有三組連環單的客戶，第一個單是需要賣掉遠郊區的小戶型來買周軍負責區域的房子。周軍心裡著急，也確實沒有什麼辦法，他現在只能是跟遠郊區的門店拉拉關係，看能否優先推介這個客戶手裡的房。
“現在仲介平臺多，一個業主的房子一般都在至少3個平臺上掛出來，房源大家都有，所以有的時候會有客戶拉著其他業主去別家平臺上交易。”周軍說，他們公司收的仲介費是幾個大仲介裡較多的，所以經常有客戶在他這看好了房，最後卻去別的仲介公司交易了。
“所以我們也得想辦法，提供一些別家提供不了的服務。”周軍說，比如為了促成連環單，他們也可以考慮幫客戶墊付“過橋款”，但前提是銀行已經同意給客戶放貸款。而且，為保證資金的可控性，仲介要求賣房和買房的連環單必須在同一平臺交易，否則就不能享受“墊資”服務。
於是當年9月底，劉安聯繫仲介，掛出了800萬的價格。後來的事或許你也知道了。9月30日一聲令下，樓市馬上偃旗息鼓。劉安的房子沒有迎來一個看房人，連仲介經紀人也不再上門了。
時至今日，劉安覺得換房的時機又來了，尤其是他身邊的同事和朋友也都在考慮換房，這更堅定了他換房的想法。
“現在的價格確實比2016年那會兒降了好多，雖然自己的房子賣出去的價格也比原來低，但實際上一買一賣之間的差價是減少了的。”劉安反復計算。
這次，劉安在仲介以680萬元的價格掛出，同時仲介也帶著他在周圍看了一些在售的三居室。一圈轉下來，劉安覺得他的判斷是對的，2016年如果要換房至少要添400萬才能換一個南向的三居，現在換房差不多再添200萬就可以搞定。
不僅如此，他發現他的“目標房源”比之前多了不少，仲介帶他看的幾套房，他覺得無論是戶型還是價格，基本都可以接受。
不過，劉安感覺有點心虛。一方面是，大半個月過去了，來他家看房的人不下20組，卻沒有願意坐下來跟他談談價格的。另一方面，他之前看上的幾套房子都陸續開始有成交了，他擔心再等下去，好房子都被人挑走了。
“現在賣房的人基本都是為了換房，好多都是看好了想買的房著急用錢，價格上還是可以商量，現在買比較划算，但如果我們的房一直賣不出去，我也不敢先跟別人定房子。”劉安說，現在他考慮再把自己的房子價格降30萬出手。
03
全力促成連環單，仲介幫忙“換房”
“最近兩三個月換房的人很多，所以門店這兩個月的成交量也上來了，一周能成交3、4套房。”周軍告訴90度地產，他是朝陽一仲介門店的店長，他做這個行業已經七八年了。
周軍說，現在是改善型需求增多，要麼以舊換新，要麼以小換大。前幾個月，觀望的人很多，但是這兩個月做決定的多了。
因為考慮到中間買房和賣房的時間差，以及手頭資金短缺，不少換房族先把自己要賣的房子提早掛在仲介，同時也馬不停蹄地看著要買的房子，所以短時間內就完成了賣房和買房的“連環單”。
連環單讓仲介對如今的市場充滿希望，一旦有一個買家開單，後面很可能就能成交一串。當然，一旦中間有一個客戶如果出現了問題，那這一串單子也就有可能飛了。
如今，周軍的手裡至少有三組連環單的客戶，第一個單是需要賣掉遠郊區的小戶型來買周軍負責區域的房子。周軍心裡著急，也確實沒有什麼辦法，他現在只能是跟遠郊區的門店拉拉關係，看能否優先推介這個客戶手裡的房。
“現在仲介平臺多，一個業主的房子一般都在至少3個平臺上掛出來，房源大家都有，所以有的時候會有客戶拉著其他業主去別家平臺上交易。”周軍說，他們公司收的仲介費是幾個大仲介裡較多的，所以經常有客戶在他這看好了房，最後卻去別的仲介公司交易了。
“所以我們也得想辦法，提供一些別家提供不了的服務。”周軍說，比如為了促成連環單，他們也可以考慮幫客戶墊付“過橋款”，但前提是銀行已經同意給客戶放貸款。而且，為保證資金的可控性，仲介要求賣房和買房的連環單必須在同一平臺交易，否則就不能享受“墊資”服務。