《連鎖乾貨》：激烈競爭中求生存、求發展，最理想的定位，終取勝

在人類已跨入2l世紀的今天由於資訊科學技術高速發展消費方式發生巨大的變化現代市場行情變得更為錯綜複雜市場競爭異常激烈。 企業的經營者們逐漸意識必須建立一個以市場行銷為龍頭的經營機制市場行銷的成功與否是檢驗企業一切工作的最終標準而企業在行銷上首先遇到的就是“市場定位”問題。

一、市場定位的內涵

市場定位簡單地說就是首先定在哪些“市場”、“場合”和選擇哪些消費群體銷售本企業的產品是在南方市場還在北方市場?是在城市市場還是在農村市場?是在大城市市場還是在中小城市市場?具體說來市場定位的內容包括：

第一， 目標市場定位。 企業必須根據自身優勢鎖定確定目標市場。 這其中最大的忌諱是企業什麼市場都想做分散了企業資源最後導致企業在各個目標市場都未能有所建樹。

第二，

企業定位即樹立企業品牌。 企業銷售出去的產品往往與其品牌緊緊相聯繫顧客認可你的產品．實際上是從認可產品的品牌開始的。 品牌定位必須以產品定位為墓礎通過產品定位來實現但一旦品牌定位成功品牌作為一種無形資產就會與產品脫離而單獨顯示其價值。 一個良好的公司形象和較高社會地位不僅應得到消費者認可而且還應得到與公司有關的所有人員和機構認可包括供應商、批發商、零售商、政府、新聞機構等等公司活動的所有的環節——產品、生產、推銷、廣告、價格等等也都會對公司定位產生影響。

第三， 產品定位。 產品定位是將某個具體產品定位在消費者心中如消費者產生類似的需求就會聯想起這種品牌的產品。

產品定位是所有定位的墓礎因為公司最終銷售出去的是產品消費者對公司的認可也是通過產品作為媒介沒有產品在消費者頭腦中的鮮明形象就不用再談品牌及公司在消費者頭腦中的鮮明形象。 例如當人們談到大型電腦時， 毫無疑問想到的是IBM公司：談到飛機， 立即想到波音公司等等。

二、市場定位的必要性

第二， 增強競爭力。 任何企業都有自己的長處和短處、優勢和劣勢， 準確的市場定位有助於企業揚長避短、發揮優勢， 從而在競爭中取勝。 如果沒有明確的定位， 識別優勢與劣勢， 在市場上盲目出擊， 極有可能導致行銷失敗。 確定企業相對與競爭者的市場位置企業要準確分析產品與競爭對手產品在成本及品質上的優勢，

以優勢對劣勢打擊競品佔領市場。

三、市場行銷定位策略

市場定位是要在預期消費者的頭腦中發現仍存在的市場盲點即找出市場中仍存在的空隙。 定位不僅僅是你對產品要做的事而是你對預期消費者要做的事。

換句話說你要在預期消費者的頭腦裡給產品定位。 定位最終的結果就是在消費者心目中佔據無法取代的位置讓品牌形象深植于消費者腦海一旦有相關需求消費者就會開啟記憶之門、聯想之門白然而然想到它。

第一， 首位策略。 在每-if業、每一目標市場都有一些公認處於首位的企業它們佔據了首席的特殊位置。 由於這種無可替代的第一反應的效果， 致使許多企業挖空心思地想佔據首位。 需要注意的是這個首位和第一可以是差別性的， 不一定非是規模上的最大不可， 重要的是在某些有價值的屬性上取得第一的定位在某些選定的目標市場上爭得第一。 例如， 在世界飲料市場上作為後起的“百事可樂”進入市場時就採用守衛戰略“你是可樂我也是可樂”， 與可口可樂展開面對面的較量最終使自己爭得一席之地。七喜汽水不是飲料生產廠家的第一但它是非可樂型飲料的第一。採用這種方法品牌可深深地印在人們心中，而不管其他品牌的廣告如何像連珠炮一樣向消費者狂轟濫炸。

第二，補缺策略。就是尋找“市場空隙”乘虛而入，這是一種避開強有力的競爭對手進行市場定位的模式。企業不與對手直接對抗，將自己置定於某個市場“空隙”，開拓新的市場領域。這種定位的優點是：能夠迅速地在市場上站穩腳跟，並在消費者心中儘快樹立起一定形象。例如美國的Aims牌牙膏專門對準兒童市場這個空隙，因而能在Crest(克蕾絲，“寶潔”公司出品)和co1gate(高露潔)兩大品牌統霸的世界牙膏市場上佔有l0％的市場份額。

第三，特色策略。採用這種定位策略的企業一般是中小企業或實力比較薄弱的企業，它們突出自己與眾不同的特色取得成功的有：“王守義的十三香”、“王致和的腐乳”、“老于媽醬”等企業品牌。比較典型的是伊萊克斯的銷售理念。伊萊克斯在廣告中只反復傳達一個概念：靜音並將保修時間定為l0年。這就意味著其整機壽命很可能長達l5年。結果伊萊克斯進入我國市場僅一年多市場佔有率已躋身前l0位。

第四，重新定位。“定位”本來是為了幫助企業更準確找到自己的競爭優勢，但在實踐中，很多企業存在一定程度上的“定位慣性”問題。即：儘管市場需求和競爭狀況都有了很大的改變，但企業卻仍然沿用原來的市場定位和品牌定位，結果逐漸走向弱勢。重新定位問題由此提上日程。在這些情況下企業就需要對其產品進行重新定位。所以一般來講重新定位是企業為了擺脫經營困境尋求重新獲得競爭力和增長的手段。不過重新定位也可作為一種戰術策略並不一定是因為陷入了困境相反可能是由於發現新的產品市場範圍引起的。例如某些專門為青年人設計的產品在中老年人中也開始流行後這種產品就需要重新定位。

綜上所述，準確的定位能帶給企業巨大的經濟效益和廣闊的發展前途，反之，則會使企業蒙受巨大的經濟損失。同時應用定位策略時要有靈活性要不斷瞭解市場的變化並及時瞭解競爭對手並分析競爭對手同時發現同領域產品中所存在的空白點並依據公司的定位做出及時的補充。因此，企業要在激烈的競爭中求生存、求發展，就必須在市場中找到自己最理想的定位，才能最終取勝。

與可口可樂展開面對面的較量最終使自己爭得一席之地。七喜汽水不是飲料生產廠家的第一但它是非可樂型飲料的第一。採用這種方法品牌可深深地印在人們心中，而不管其他品牌的廣告如何像連珠炮一樣向消費者狂轟濫炸。

第二，補缺策略。就是尋找“市場空隙”乘虛而入，這是一種避開強有力的競爭對手進行市場定位的模式。企業不與對手直接對抗，將自己置定於某個市場“空隙”，開拓新的市場領域。這種定位的優點是：能夠迅速地在市場上站穩腳跟，並在消費者心中儘快樹立起一定形象。例如美國的Aims牌牙膏專門對準兒童市場這個空隙，因而能在Crest(克蕾絲，“寶潔”公司出品)和co1gate(高露潔)兩大品牌統霸的世界牙膏市場上佔有l0％的市場份額。

第三，特色策略。採用這種定位策略的企業一般是中小企業或實力比較薄弱的企業，它們突出自己與眾不同的特色取得成功的有：“王守義的十三香”、“王致和的腐乳”、“老于媽醬”等企業品牌。比較典型的是伊萊克斯的銷售理念。伊萊克斯在廣告中只反復傳達一個概念：靜音並將保修時間定為l0年。這就意味著其整機壽命很可能長達l5年。結果伊萊克斯進入我國市場僅一年多市場佔有率已躋身前l0位。

第四，重新定位。“定位”本來是為了幫助企業更準確找到自己的競爭優勢，但在實踐中，很多企業存在一定程度上的“定位慣性”問題。即：儘管市場需求和競爭狀況都有了很大的改變，但企業卻仍然沿用原來的市場定位和品牌定位，結果逐漸走向弱勢。重新定位問題由此提上日程。在這些情況下企業就需要對其產品進行重新定位。所以一般來講重新定位是企業為了擺脫經營困境尋求重新獲得競爭力和增長的手段。不過重新定位也可作為一種戰術策略並不一定是因為陷入了困境相反可能是由於發現新的產品市場範圍引起的。例如某些專門為青年人設計的產品在中老年人中也開始流行後這種產品就需要重新定位。

綜上所述，準確的定位能帶給企業巨大的經濟效益和廣闊的發展前途，反之，則會使企業蒙受巨大的經濟損失。同時應用定位策略時要有靈活性要不斷瞭解市場的變化並及時瞭解競爭對手並分析競爭對手同時發現同領域產品中所存在的空白點並依據公司的定位做出及時的補充。因此，企業要在激烈的競爭中求生存、求發展，就必須在市場中找到自己最理想的定位，才能最終取勝。