2018年第二季度， 化妝品品牌代言人迎來了一波大換血。
銷量受代言人鹿晗戀情影響的歐舒丹， 4月伊始邀請了當紅小生白敬亭加盟；伊莉莎白雅頓則邀請出演過《紅海行動》的黃景瑜擔任彩妝中國區代言人；在各種綜藝中刷臉的一葉子面膜pick了新的代言人胡一天和宋祖兒。
其實請代言人為產品做宣傳， 是美妝屆由來已久的行銷方式， 早在上個世紀瑪麗蓮夢露就曾說過自己只穿N°5入睡。 美妝產業發展到今天， 大部分的行銷方式本質上與百年前無異：請代言人、拍廣告， 能在綜藝和影視劇植入的都算是時髦了。
正是因為行銷模式的陳舊， 諸多樂於嘗試與創新的品牌因此而獲得了彎道超車的機會。 在這一點上， 歐美品牌“入鄉隨俗”的節奏相對滯後， 在許多上星衛視綜藝和網路綜藝中， 觀眾們常常能聽到自然堂、一葉子等的名字， 卻鮮少看到寶潔、歐萊雅旗下品牌的植入資訊， 或許是他們尚未在創意行銷方面很好的融入中國的文娛環境， 相比之下， 土生土長的民族品牌則更佔優勢， 生於斯， 長於斯， 行銷於斯。
談及國貨品牌中創意行銷方面做的比較拔群的， 就不得不說說自然堂和百雀羚——前者擅長“用人”， 後者側重“製圖”， 且都在各自擅長的領域打出了不錯的知名度， 堪稱被美妝事業耽誤的4A廣告公司。
鑒於自然堂最近“狠心”地把代言人鄭愷拖去喜馬拉雅暴曬了三天， 我們今天就著重說說自然堂的用“人”大法——同樣是斥鉅資請代言人， 為什麼自然堂就能玩出這麼多花樣、做到人盡其用了呢？
自然堂玩轉代言人的“套路大全”
首先當然是上文提到的把鄭愷帶到喜馬拉雅暴曬三天。
依照正常的邏輯， 明星受品牌邀請到某個風景名勝去， 一般都是拍廣告。 比如帶著陳道明到大草原取景的特侖蘇、讓汪峰去雲南、西藏等地進行攀登活動的探路者， 善於用“人”的自然堂， 怎麼會甘於人後？
為了驗證自家幾款防曬霜的效果， 自然堂邀請代言人鄭愷親自到紫外線極強的喜馬拉雅實地測試。
更值得一提的是，此次鄭愷挑戰喜馬拉雅、測試自然堂防曬霜的活動，是以“真人秀”的形式呈現的。在其他的品牌仍在爭相植入、冠名綜藝的時候，自然堂已經率先玩起了自製“綜藝”。雖然“綜藝”的期數很少，但後期剪輯、花字應用絕對不輸熱門網綜和衛視綜藝。加之，鄭愷在“跑男”中擔任常駐MC之一，極強的綜藝感在此次活動中也展現得淋漓盡致。
除此之外，自然堂還聯合了時尚雜誌ELLE拍攝了防曬產品的測評視頻，從防水度、黏膩度、溫和度等多個方面橫向評估了自然堂的三款產品。
明星+時尚雜誌的雙重認定，測試結果更使人信服，這也是自然堂善於發掘新管道、新模式的過人之處。
再來，是在熱播電視劇《南方有喬木》中的無縫植入。
《南方有喬木》由陳偉霆和白百何主演，根據貓眼提供的資料，該劇累計播放量目前已超過54億。
陳偉霆作為自然堂的代言人，在自己主演的劇碼中為“金主”進行一波軟植入可以說是再合適不過了。
下圖就是時樾（陳偉霆 飾）帶著見面禮——自然堂來到女主家中見家長了~
從情節和陳偉霆的表演上來看，毫無違和感。
而把面膜和護膚品作為主戰場的TFBOYS更加勤勞，幾乎每隔兩個月便會有新的TVC廣告或平面廣告釋出。適逢組合周年演唱會或個人生日會，自然堂也會傾情贊助。組合成員王俊凱的個人綜藝活動《高能少年團》中也對喜馬拉雅面膜進行了花式植入。
去年的“雙十一”，自然堂的組合行銷同樣可圈可點。
閃電娛樂（ID：shanyuzhinan）去年曾發表過相關文章，（要走年輕化路線的自然堂，光請TFBOYS代言就夠了嗎？）總結了自然堂在“雙十一”前後的行銷套路：派代言人鄭愷去“貓晚”亮相、推出趙麗穎定制色號口紅“穎寶色”、組織線下的陳偉霆護膚課堂等。這些前期的宣傳鋪墊成功幫助自然堂在“雙十一”當天，僅用1小時單店銷售額突破1個億，全網銷售額突破2個億，“雙十一”當天總業績位列天貓美妝第二名。
自然堂雙十一晚會植入
總結下來，自然堂的用“人”大法就是：流量代言人+新奇玩法+玩轉各種社交陣地，瞭解年輕人，迎合年輕人，之後再獲得價值。
下一個被自然堂盯上的會是誰？
最近熱度極高的《偶像練習生》也被自然堂收至麾下。4月20日，自然堂邀請了三位人氣練習生鄭銳彬、董岩磊、胡志邦出席在上海新世界大丸百貨舉辦的線下活動。三位人氣偶像的出現成功幫助大丸百貨自然堂專櫃當日銷量同比增長546%！
董岩磊
根據三位元藝人身上的“練習生”標籤，此次活動中三人則被冠以“透粉白臉色療愈練習生”的頭銜，既結合了藝人本身的屬性，又與自然堂的美白系列產品相結合，成功做到了兩全其美，再一次展現了自然堂在選人、用人方面的獨到之處。
鄭銳彬 胡志邦
《偶像練習生》總決賽在4月6日落下帷幕，僅僅半個月後自然堂便邀請到節目成員為品牌活動月臺，出手很快。眾所周知娛樂圈紅人更迭頻繁，善於用人的自然堂能否一直抓住娛樂圈“最熱的星”，下一個被自然堂選中的代言人又會是誰呢？
更值得一提的是，此次鄭愷挑戰喜馬拉雅、測試自然堂防曬霜的活動，是以“真人秀”的形式呈現的。在其他的品牌仍在爭相植入、冠名綜藝的時候，自然堂已經率先玩起了自製“綜藝”。雖然“綜藝”的期數很少，但後期剪輯、花字應用絕對不輸熱門網綜和衛視綜藝。加之，鄭愷在“跑男”中擔任常駐MC之一，極強的綜藝感在此次活動中也展現得淋漓盡致。
除此之外，自然堂還聯合了時尚雜誌ELLE拍攝了防曬產品的測評視頻，從防水度、黏膩度、溫和度等多個方面橫向評估了自然堂的三款產品。
明星+時尚雜誌的雙重認定，測試結果更使人信服，這也是自然堂善於發掘新管道、新模式的過人之處。
再來，是在熱播電視劇《南方有喬木》中的無縫植入。
《南方有喬木》由陳偉霆和白百何主演，根據貓眼提供的資料，該劇累計播放量目前已超過54億。
陳偉霆作為自然堂的代言人，在自己主演的劇碼中為“金主”進行一波軟植入可以說是再合適不過了。
下圖就是時樾（陳偉霆 飾）帶著見面禮——自然堂來到女主家中見家長了~
從情節和陳偉霆的表演上來看，毫無違和感。
而把面膜和護膚品作為主戰場的TFBOYS更加勤勞，幾乎每隔兩個月便會有新的TVC廣告或平面廣告釋出。適逢組合周年演唱會或個人生日會，自然堂也會傾情贊助。組合成員王俊凱的個人綜藝活動《高能少年團》中也對喜馬拉雅面膜進行了花式植入。
去年的“雙十一”，自然堂的組合行銷同樣可圈可點。
閃電娛樂（ID：shanyuzhinan）去年曾發表過相關文章，（要走年輕化路線的自然堂，光請TFBOYS代言就夠了嗎？）總結了自然堂在“雙十一”前後的行銷套路：派代言人鄭愷去“貓晚”亮相、推出趙麗穎定制色號口紅“穎寶色”、組織線下的陳偉霆護膚課堂等。這些前期的宣傳鋪墊成功幫助自然堂在“雙十一”當天，僅用1小時單店銷售額突破1個億，全網銷售額突破2個億，“雙十一”當天總業績位列天貓美妝第二名。
自然堂雙十一晚會植入
總結下來，自然堂的用“人”大法就是：流量代言人+新奇玩法+玩轉各種社交陣地，瞭解年輕人，迎合年輕人，之後再獲得價值。
下一個被自然堂盯上的會是誰？
最近熱度極高的《偶像練習生》也被自然堂收至麾下。4月20日，自然堂邀請了三位人氣練習生鄭銳彬、董岩磊、胡志邦出席在上海新世界大丸百貨舉辦的線下活動。三位人氣偶像的出現成功幫助大丸百貨自然堂專櫃當日銷量同比增長546%！
董岩磊
根據三位元藝人身上的“練習生”標籤，此次活動中三人則被冠以“透粉白臉色療愈練習生”的頭銜，既結合了藝人本身的屬性，又與自然堂的美白系列產品相結合，成功做到了兩全其美，再一次展現了自然堂在選人、用人方面的獨到之處。
鄭銳彬 胡志邦
《偶像練習生》總決賽在4月6日落下帷幕，僅僅半個月後自然堂便邀請到節目成員為品牌活動月臺，出手很快。眾所周知娛樂圈紅人更迭頻繁，善於用人的自然堂能否一直抓住娛樂圈“最熱的星”，下一個被自然堂選中的代言人又會是誰呢？