我的產品不需要盈利， 這就是戰略單品存在的意義， 戰略單品絕不可以單槍匹馬， 需要至少一款主力產品保證盈利， 戰略單品與主力產品聯合， 打組合拳。
筆者所在公司跟協力廠商諮詢公司合作， 在其中一個專案中諮詢公司分析了公司的產品線， 用經典的波士頓矩陣分析法梳理了我們的產品線。
波士頓矩陣認為：一般決定產品結構的基本因素有兩個——即市場引力與企業實力（由市場增長率與市場佔有率兩個指標體現）。
通過以上兩個因素相互作用， 會出現四種不同性質的產品類型， 形成不同的產品發展前景：
市場增長率和市場佔有率“雙高”的產品群（明星類產品）；市場增長率和市場佔有率“雙低”的產品群（瘦狗類產品）；市場增長率高、市場佔有率低的產品群（問題類產品）；市場增長率低、市場佔有率高的產品群（現金牛類產品）。他們分析發現：我們有好幾款產品都是瘦狗類產品， 建議我們考慮這些產品的存在合理性。 我們自己經過複盤發現：這些產品的目的不在於盈利， 而是具備戰略意義的產品， 對於公司的長遠發展來看是必不可少的。
傳統的產品分析方法僅僅是在經營層面分析產品，
有的產品賺現在的錢， 但有的產品賺未來的錢。 本文將討論幾種常見類型的戰略單品， 常見的戰略單品有低價產品、高價/高端產品、PPT產品、形象品等。
一、低價產品
在保證產品品質的情況下， 價格低於公司主推產品， 或低於主要競爭對手的產品價格， 毛利遠低於平均水準。 這樣的產品一推出便有“橫空出世”的感覺。
推出這樣的產品目的一般有：
引流：價格敏感型消費者更容易被低價吸引。 吸引到流量後往往會進行較高檔位元產品的轉化， 這就是為什麼你經常看到宣傳頁面的價格右下角有個不起眼的“起”字，二、高價/高端產品
高價/高端產品通常有著更高的毛利， 但即使如此， 也有可能無法完全覆蓋開發成本， 因為銷量一般都是寥寥無幾， 但這並不影響它存在的合理性。
高價/高端產品一般作為品牌宣傳手段：
樹立高品質產品的形象；為未來高端品牌定位做奠基。三、PPT產品
顧名思義， 只存在於PPT的產品， 指發佈了卻遲遲售賣的產品。 不少電子行業的公司似乎深得這個概念的奧義， 頻頻出手，
四、形象品
形象品往往在某一方面做到十分極致， 但是卻不受消費者待見。 所謂的“走心不走腎”、“叫好不叫座”說的便是這類產品。 有可能是設計或新穎、或大膽、或獨特， 有可能是有著極致的用戶體驗、處女座的天堂， 有可能是帶著讓人驚叫的功能。
展現品牌在某一方面的實力（設計、用研、研發等）；用於產品驗證， 測試消費者對前沿概念的反應， 以便針對性規劃產品方向。以上是幾種常見的戰略單品形式， 但是， 新的商業模式層出不窮， 新的玩法會創造出新形式的戰略單品。
需要注意的是：戰略單品絕不可以單槍匹馬，需要至少一款主力產品保證盈利，戰略單品與主力產品聯合，打組合拳。
作者：無知紅，微信公眾號：無知紅
本文由 @無知紅 原創發佈于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自 Pexels，基於 CC0 協議
需要注意的是：戰略單品絕不可以單槍匹馬，需要至少一款主力產品保證盈利，戰略單品與主力產品聯合，打組合拳。
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