1、 測下半年西部地區挖機銷售增速在50%以上;明年不出意外大概率會是增長,具體幅度要今年3季度以及結合19大後政策才好判斷。
2、 今年西部地區挖機銷量(占全國比例26%左右)增速很好的原因包括:1)基建項目數大量增加;2)2016年受資金管控影響進度滯後的專案集中到2017年推進;3)二手機消化,增加市場對新機需求。
3、 國內競爭格局變化的原因:1)三一趨勢向好,主要是前期大投入鋪管道打開市場,後面大投入做售後彌補產品穩定性差距提升客戶體驗,從而增強客戶粘性提升市占率;2)徐工目前處於大投入鋪管道的階段,做得不錯,後續能否走出來要看售後是否能夠跟上;3)卡特近年調整產品定位,用高端品牌配合中低端配置,打開中國市場;4)日、韓系挖機,前幾年債權風險爆發影響代理商,管道遭到破壞,重建需要時間從而影響發展,同時股權爭鬥也影響管理層對業務的關注度。
4、 卡特、小松等現在也在做mini挖產品,說明它們還是比較看好這塊市場。 以西部地區為例,新疆目前mini挖的比例是2.1%,其他區域小於等於1%,綜合西部八個省市來看,未來預估可以增長1倍到3%-4%。 因為市政、農業方面的需求還比較大。