在專案投標和競標中， 經常會遇到的一種情況便是丟單。 標書製作不規範、對於專案的投標不具備規劃性和技巧性、對專案的管理思路不清晰……這些都是可能引起丟單的因素。 其實， 在專案招標中是有一些技巧的， 抓住這些技巧， 就可以有效降低丟單率了。
一、抓住核心因素
首先需要弄清楚的就是對中標來說最重要的幾個因素是什麼， 很多人覺得是價格， 其實不然。 正常來說關係＞能力＞價格。 這裡的關係指的是與用戶的關係， 包括與最終使用者以及與招標單位的關係；能力指的是對整個投標項目的運作能力；價格則是指投標的價格。
二、及時捕捉專案資訊
對專案資訊的捕捉應該是在招標檔發出之前， 因為等到用戶的招標檔發出之後才開始留意， 此時可以說在一定程度上已經錯失了用戶攻關的最佳時機。 一般來說對專案資訊的捕捉主要集中在行業主管部門、政府採購的主管單位，
三、多留意競爭對手
投標不只是一家的事， 會有很多投標人， 在自己做準備的同時還要多留意其他的競爭對手， 對他們多做瞭解， 審視他人的同時還能瞭解自己的不足， 這對投標來說是非常重要的。
四、研讀招標文件
拿到招標文件應逐條仔細閱讀， 瞭解用戶的確實需求， 再看下自己是否具有優勢， 如果發現有什麼問題也需要提請招標人進行書面澄清。
五、針對招標檔編寫標書
編寫標書是沒有通用的範本的， 應在充分瞭解用戶需求後， 按照招標檔的要求逐條實質性回應。
六、別犯低級錯誤
像是投標價格、標書內有錯別字、忘記簽字蓋章、忘交投標保證金、標書忘記密封、交標書遲到這樣的錯誤就不要犯了。
很多丟單都是由於一些細小的問題導致的， 所以不管是在編寫標書， 還是投標開標， 一定要多注意這些細節， 掌握專門的技巧， 這樣才能達到事半功倍的效果。
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