企業戰略規劃----企業利潤目標規劃表（示例）
1.企業銷售目標表示例：
企業銷售額目標
銷售額
6個億
預收款
1.5個億
銷銷比
新產品銷售1.2億
實業產品占總銷售額30%以上
呆帳率
低於10%
人均銷量
400萬
前端產品銷售數量
每名業務員每月度銷售前端產品不低於2個
2.企業成本管理目標表示例：
企業成本管理目標
辦公室成本
年度成本低於150萬
生產成本
低於22%
銷售提成成本
低於20%
稅銷比
低於5.5%
預算誤差率
低於5%
銷售公關費用
低於7%
管理費用率
低於13%
研發成本
利潤的25%
3.企業市場管理目標表示例：
企業市場管理目標
市場分類
金標市場
（利潤主力軍）
江蘇、浙江、廣州、北京、西安、成都、重慶、長沙、南寧等， 打造出3個億元公司， 6個6000萬級公司
藍標市場
（未來市場）
武漢、上海、廈門等， 開12家公司， 保證12家公司有8家公司贏利
綠標市場
（整合資源市場代理商）
開展20家代理商， 重點在山東、河南、廣東
黃標市場
（宣傳市場）
加強網路、機場、電視臺行銷， 弱化新華書店行銷
黑標市場
（規避市場）
哈爾濱
市場考核
直營市場考核
銷售額
每月銷售額超過50萬
前端產品銷售量
至少10個以上前端產品
達標團隊數
超過20萬的行銷團隊數， 至少2個
利潤率
保證實現盈利
代理市場考核
團隊規模
100人以上團隊
銷售額
單月100萬以上， 長松產品銷售額
一次性進貨量以及次數
單次進貨量在100套以上， 全年進貨次數不少於6次
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