理性分析， 深入解剖
閒話不多說， 咱們直接看圖開聊——
圖中內容是中通快遞發佈的關於上漲快遞費的告客戶書， 直接了當的告訴了客戶我要漲價了， 原因則是因為成本漲了， 所以價格也得漲了， 但是至於怎麼漲？漲多少？則是諮詢當地的服務網點。
說實話漲價是件好事情， 中通也是勇敢的中通， 頂著“漲也是死， 不漲也是死”的快遞魔咒， 站出來跟客戶說要漲價了。 相比之前快捷、申通所謂的調整派費的文字遊戲來說，
中通這次漲價到底意味著什麼呢？而漲價之後行業又會有什麼樣的反應呢？
中通不得不漲的價
根據通達系和順豐的17年第二季度財報顯示， 申通淨利潤為7.47億元、韻達為7.5億元、圓通為6.9億元、中通為7.169億元、順豐為18.84億元。 其實這些數字的表面只是代表了每家財報的做法和財務算帳的不同， 但是從這些數字背後的意味就深遠了。
大家都知道單從體量來說， 順豐比不過通達系的任何一家， 可是淨利潤卻是任意兩家之和還多， 這說明順豐的快遞賺錢， 這個是不爭的事實。
而目前中通在通達系三家之中屬於領頭羊地位，
還是回到半年報的話題上， 之前中通在公佈17年第二季度財報的時候， 一度引起了美國投資者的異議， 甚至還引起了一場官司。 雖然最後事情如何結束的， 草根不得而知， 但是顯而易見的是美國股市並不是中國股市那麼好說話的， 你沒達到目標， 沒有兌現對故名的承諾， 那你就得要吃藥。 因此這也迫使， 中通急需進行轉變，
今年的雙十一可能會是歷年來最嚴峻的一年， 其實從年初通達系的不少加盟商一直處於不穩定的狀態， 網點招不到人來送快遞， 總部騙不到人來接盤。 中通雖然在這方面相對穩定， 可也招架不住雙十一這一洪水猛獸， 那麼為了自保和不讓網路陷入苦戰， 提前漲價是遏制體量的一個有效辦法， 畢竟活下去才是最重要的。
中通的漲價能落到地上麼？
一紙公文， 宣告漲價， 這只能說明中通有站出來的勇氣， 且不去討論這是否像之前眾多公告一樣的是一場文字遊戲。 中通要把這公告上的一字一句鏗鏘落地， 則需要更大的魄力。
眾所周知， 通達系是靠電商件撐著的， 電商件要的就是低價。 中通這一漲價， 必然會導致客走他家， 這對於加盟制體系的末端網點來說， 無疑就是一場大考。
客戶走了， 量下降了， 靠數量來維持的利潤平衡是否還能存在？要放棄數量做品質， 總部的中轉、網路加盟商的派送跟得上麼？別到時候竹籃打水一場空， 然後又從頭去搶丟掉的客戶。 這必然是加盟商會去考慮的事情， 這也是中通總部往下執行的阻力所在。
漲價了， 最後受益的會是誰？公告裡明確說明了， 因為成本漲了， 所以要漲價了。
那麼這個成本是誰的成本？總部的， 還是加盟商的？這其實不能混為一談的， 萬一是總部的成本， 那麼最後的結果是價格是漲了， 但是最後又落到總部的口袋裡了，加盟商是空歡喜一場。
因此如何平衡的成本，把漲上去的利潤更好的分配給加盟商是中通需要好好想的問題。
漲價了，行業會怎麼想？
其實嚴格意義上來說，中通並不是第一個發文漲價的快遞公司。早在之前就有其他幾家小範圍的想漲價，或者是區域性的漲價，但是最後都不了了之，因為快遞魔咒的存在，讓通達系幾家都忌諱莫深。
快速出擊，接盤中通跑出來的客戶，這或許會是不少部分的人想法。一碗湯就這麼一點，大家搶都來不及，有人居然會主動退出來，那自然是會有人高興的。可這些人或許不會想到人家不喝湯了，可能是因為人家想去吃肉了。
同行跟著漲價，既然有人挑頭了，那麼我就跟著上，反正自己也不是出頭鳥。漲價誰都想的，只是沒人有這麼大的勇氣罷了，因此有人挑頭跟著上就行了。
可想要漲價的人是否想過，人家漲價或許是因為人家有資本去漲了，那麼你有什麼資本去漲價呢？不過話說回來，有沒有一種可能是幾家商量好的事情，只不過中通先來了呢？
危機感，這可能是少數人會有的感覺。其實中通早在年初開始就有意識的在控制客戶，對於一些貨品不好的客戶，已經慢慢的進行收攏了。
如今這一漲價，明顯就是想對現有的客戶再篩選一番，只要加盟商跟得上總部的步驟，那麼中通可能會在來年跟通達另外幾家有些很明顯的區別。
以上幾點只是草根個人的看法，不見得都能博得個人看官的歡心，但是這必然是行業存在的種種之一。
最後還是很佩服中通站起來的勇氣，也希望中通漲價別是“狼來的故事”，如果這一波價格切切實實的漲上去了，必然會完全掀起通達系的變革浪潮，而四家的區別也不僅僅會存在體量上，會更多在業務形態、營運模式上得到更大的區分。
但是最後又落到總部的口袋裡了，加盟商是空歡喜一場。因此如何平衡的成本，把漲上去的利潤更好的分配給加盟商是中通需要好好想的問題。
漲價了，行業會怎麼想？
其實嚴格意義上來說，中通並不是第一個發文漲價的快遞公司。早在之前就有其他幾家小範圍的想漲價，或者是區域性的漲價，但是最後都不了了之，因為快遞魔咒的存在，讓通達系幾家都忌諱莫深。
快速出擊，接盤中通跑出來的客戶，這或許會是不少部分的人想法。一碗湯就這麼一點，大家搶都來不及，有人居然會主動退出來，那自然是會有人高興的。可這些人或許不會想到人家不喝湯了，可能是因為人家想去吃肉了。
同行跟著漲價，既然有人挑頭了，那麼我就跟著上，反正自己也不是出頭鳥。漲價誰都想的，只是沒人有這麼大的勇氣罷了，因此有人挑頭跟著上就行了。
可想要漲價的人是否想過，人家漲價或許是因為人家有資本去漲了，那麼你有什麼資本去漲價呢？不過話說回來，有沒有一種可能是幾家商量好的事情，只不過中通先來了呢？
危機感，這可能是少數人會有的感覺。其實中通早在年初開始就有意識的在控制客戶，對於一些貨品不好的客戶，已經慢慢的進行收攏了。
如今這一漲價，明顯就是想對現有的客戶再篩選一番，只要加盟商跟得上總部的步驟，那麼中通可能會在來年跟通達另外幾家有些很明顯的區別。
以上幾點只是草根個人的看法，不見得都能博得個人看官的歡心，但是這必然是行業存在的種種之一。
最後還是很佩服中通站起來的勇氣，也希望中通漲價別是“狼來的故事”，如果這一波價格切切實實的漲上去了，必然會完全掀起通達系的變革浪潮，而四家的區別也不僅僅會存在體量上，會更多在業務形態、營運模式上得到更大的區分。