你的認知顛覆了，社會心理學中最有影響者，《烏合之眾》經典摘要
《烏合之眾》是解析群體心理的經典名著，顛覆了人們通常對群體的認識，將群體的特點剖析得淋漓盡致。作者層層分析，逐步推進，明確指出個人一旦融入群體，他的個性便會被湮沒，
1：人一到群體中，智商就嚴重降低，為了獲得認同，個體願意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。
2：我們始終有一種錯覺，以為我們的感情源自於我們自己的內心。
3：我們以為自己是理性的，我們以為自己的一舉一動都是有其道理的。但事實上，我們的絕大多數日常行為，都是一些我們自己根本無法瞭解的隱蔽動機的結果。
4：個人一旦成為群體的一員，他所作所為就不會再承擔責任，這時每個人都會暴露出自己不受到的約束的一面。群體追求和相信的從來不是什麼真相和理性，
6：群體只會幹兩種事——錦上添花或落井下石。
7：孤立的個人很清楚，在孤身一人時，他不能焚燒宮殿或洗劫商店，
8：群眾沒有真正渴求過真理，面對那些不合口味的證據，
9：在與理性永恆的衝突中，感情從未失過手。
10：能夠感覺到的現象可以比作波浪，是海洋深處我們一無所知的那些亂象在洋面上的表像。
12：要屬於某個學派，就會相信它的偏見和先入為主的意見。
13：掌握了影響群眾想像力的藝術，也就掌握了統治他們的藝術。
14：沒有傳統，就沒有文明；沒有對傳統的緩慢淘汰，就沒有進步。
15：群體在智力上總是低於孤立的個人，但是從感情及其激發的行動這個角度看，群體可以比個人表現得更好或更差，這全看環境如何。一切取決於群體所接受的暗示具有什麼性質。……群體固然經常是犯罪群體，然而它也常常是英雄主義的群體。正是群體，而不是孤立的個人，會不顧一切地慷慨赴難，為一種教義或觀念的凱旋提供了保證；會懷著贏得榮譽的熱情赴湯蹈火……這種英雄主義毫無疑問有著無意識的成分，然而正是這種英雄主義創造了歷史。如果人民只會以冷酷無情的方式幹大事，世界史上便不會留下他們多少記錄了。
16：一個國家為其年輕人所提供的教育，可以讓我們看到這個國家未來的樣子。
17：令人難忘的歷史事件，只是人類思想無形的變化造成的有形的後果而已。
18：對歷史而言，個人命運可能隱藏在很小的一個小數點裡，但對個人而言，卻是百分之一百的人生。
19：昨天受群眾擁戴的英雄一旦失敗，今天就會受到侮辱。當然名望越高，反應就會越強烈。在這種情況下，群眾就會把末路英雄視為自己的同類，為自己曾向一個已不復存在的權威低頭哈腰而進行報復。
20：我們可以利用政變來推翻一個暴君，也可以利用戰爭來打倒一個獨裁者，但是對待那些堅定的信仰，以及那些牢固的信念，我們卻沒什麼手段可以利用。
21：群體因為誇大自己的感情，因此它只會被極端感情所打動。希望感動群體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦。誇大其辭、言之鑿鑿、不斷重複、絕對不以說理的方式證明任何事情——這些都是公眾集會上的演說家慣用的論說技巧。
22：孤立的個體具有控制自身反應行為的能力，而群體則不具備。
23：群眾從未渴求過真理，他們對不合口味的證據視而不見。假如謬誤對他們有誘惑力，他們更願意崇拜謬誤。誰向他們提供幻覺，誰就可以輕易地成為他們的主人；誰摧毀他們的幻覺，誰就會成為他們的犧牲品。
24：專橫和偏執是一切類型的群體的共性。
25：在群體之中，絕對不存在理性的人。因為正如我們前面所說，群體能夠消滅個人的獨立意識，獨立的思考能力。事實上，早在他們的獨立意識喪失之前，他們的思想與感情就已被群體所同化。
27：倘若沒有傳統，就不可能有民族的氣質，也不可能有文明的存在。因此，自從人類存在以來，他們所關心的兩件事就是：一、建立傳統；二、當它所帶來的好處用盡時，就努力摧毀之。沒有傳統，就沒有文明；沒有對傳統的緩慢淘汰，就沒有進步。
28：從長遠看，不斷重複的說法會進入我們無意識的自我的深層區域，而我們的行為動機正是在這裡形成的。到了一定的時候，我們會忘記誰是那個不斷被重複的主張的作者，我們最終會對它深信不移。
29：打動群體心靈的，是傳奇中的英雄，而絕非現實中的英雄本身。
16：一個國家為其年輕人所提供的教育，可以讓我們看到這個國家未來的樣子。
17：令人難忘的歷史事件，只是人類思想無形的變化造成的有形的後果而已。
18：對歷史而言，個人命運可能隱藏在很小的一個小數點裡，但對個人而言，卻是百分之一百的人生。
19：昨天受群眾擁戴的英雄一旦失敗，今天就會受到侮辱。當然名望越高，反應就會越強烈。在這種情況下，群眾就會把末路英雄視為自己的同類，為自己曾向一個已不復存在的權威低頭哈腰而進行報復。
20：我們可以利用政變來推翻一個暴君，也可以利用戰爭來打倒一個獨裁者，但是對待那些堅定的信仰，以及那些牢固的信念，我們卻沒什麼手段可以利用。
21：群體因為誇大自己的感情，因此它只會被極端感情所打動。希望感動群體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦。誇大其辭、言之鑿鑿、不斷重複、絕對不以說理的方式證明任何事情——這些都是公眾集會上的演說家慣用的論說技巧。
22：孤立的個體具有控制自身反應行為的能力，而群體則不具備。
23：群眾從未渴求過真理，他們對不合口味的證據視而不見。假如謬誤對他們有誘惑力，他們更願意崇拜謬誤。誰向他們提供幻覺，誰就可以輕易地成為他們的主人；誰摧毀他們的幻覺，誰就會成為他們的犧牲品。
24：專橫和偏執是一切類型的群體的共性。
25：在群體之中，絕對不存在理性的人。因為正如我們前面所說，群體能夠消滅個人的獨立意識，獨立的思考能力。事實上，早在他們的獨立意識喪失之前，他們的思想與感情就已被群體所同化。
27：倘若沒有傳統，就不可能有民族的氣質，也不可能有文明的存在。因此，自從人類存在以來，他們所關心的兩件事就是：一、建立傳統；二、當它所帶來的好處用盡時，就努力摧毀之。沒有傳統，就沒有文明；沒有對傳統的緩慢淘汰，就沒有進步。
28：從長遠看，不斷重複的說法會進入我們無意識的自我的深層區域，而我們的行為動機正是在這裡形成的。到了一定的時候，我們會忘記誰是那個不斷被重複的主張的作者，我們最終會對它深信不移。
29：打動群體心靈的，是傳奇中的英雄，而絕非現實中的英雄本身。