不要以為專案經理不需要懂銷售，專案管理也需要跨界
00 引言
作為專案交付人員，你是如何看待銷售人員的，你是不是感覺對對方通過誇大事實來讓你買單然後獲得傭金，當有人試圖推銷什麼給你的時候，這是你正常的想法。但實際上，
你可以想像一下，把自己想像成一個公司，當你這樣做的時候，你其實就擺脫了傳統的思維定式，你擁有的是一個公司，而不僅僅是一個人，
當作為個人公司存在的時候，你需要把自己作為一個品牌來宣傳而不是一個個人，如果你有創意、設計和行銷等技能，那麼你可以更好的向觀眾進行銷售。你向對方報價不僅涉及到個人這個實物產品，而且涉及到你自己的能力，你必須相信你的經驗、教育和知識是最好的，
專案經理必須始終出售他們的想法，雖然它不是一個物理專案，但想法是同樣重要。你創造更多的想法去進行傳播，這種傳播的比喻類似交換貨物，但貨物的交換是一個零和遊戲，我給你錢你提供好的服務。
在組織的建設過程中，總是存在各種各樣的保密資訊。不僅在組織之間而且在同一組織內的員工都會有這種情況出現。如果你把你的商業秘密透漏出來，你可能會被替換或淘汰掉，這種自私性影響了許多項目的成功。
對於買方來說，贊助商或利益相關者想要知道你的產品或專案是值得的，為什麼贊助商選擇你的公司來執行這個工作，如果他們可以聘請更便宜的承包商的話有什麼區別，還是說你的價值更大？你要從專案經理職位變成銷售人員，你必須開發一個銷售宣傳來給贊助商，
凱迪拉克汽車比現代汽車貴很多，但為什麼看到人們一直在駕駛凱迪拉克，對於那些司機來說，這種價格差異是值得的。對於一些人來說，現代汽車僅僅是讓他們安全的從A點到B點，但對於其他人來說，他們想要凱迪拉克提供的那些額外功能，並願意支付這個價格。
對於贊助商來說，可以選擇這個項目也可以選擇另外一個項目，你的價格可能太高，你提供的解決方案可能沒有超過他的期望，那麼你需要提供額外的需求給贊助商，讓對方知道額外的費用不是沒有道理的。
項目中有合同的概念，並且需要對合同進行談判才能獲得最終的確定，在專案中很多方面都需要進行談判，儘管有些談判是荒謬的，但你必須要進行跟進並表達出你的聲明。在談判過程中需要雙方做出讓步來達成協議，這種妥協是談判遊戲的一部分，很少有談判雙方出現雙贏的局面。
銷售最快的方式就是通過談判來達成雙方一致的意見，如果你提出的最佳方案對方不同意，那麼你就要去嘗試找到雙方妥協的點在何處，不斷的進行反復談判來達成最終的協議。
銷售可能看起來像一個單獨的專業，但看看銷售的所有應用在整個專案管理專業過程後，把自己當作專案經理或一個單獨的組織，可能是一個更好的方式，在專案管理能力上讓你和別人逐步拉大差距。
傳播你的想法，創造信任，建立信任導致長期持久的關係，從而獲取更多的專案，保持這種夥伴關係可以讓你的組織在歲月中保持活力。減少對價格的強調，如果有人說你的價格太高，你必須改變你的解決方案，以配合你的價格。最後，談判是專案管理的一個重要方面。合同和要求是完成工作和獲得報酬的關鍵，你的談判能力將是成功與失敗之間的區別。
作者：項目經理世界
對於贊助商來說，可以選擇這個項目也可以選擇另外一個項目，你的價格可能太高，你提供的解決方案可能沒有超過他的期望，那麼你需要提供額外的需求給贊助商，讓對方知道額外的費用不是沒有道理的。
項目中有合同的概念，並且需要對合同進行談判才能獲得最終的確定，在專案中很多方面都需要進行談判，儘管有些談判是荒謬的，但你必須要進行跟進並表達出你的聲明。在談判過程中需要雙方做出讓步來達成協議，這種妥協是談判遊戲的一部分，很少有談判雙方出現雙贏的局面。
銷售最快的方式就是通過談判來達成雙方一致的意見，如果你提出的最佳方案對方不同意，那麼你就要去嘗試找到雙方妥協的點在何處，不斷的進行反復談判來達成最終的協議。
銷售可能看起來像一個單獨的專業，但看看銷售的所有應用在整個專案管理專業過程後，把自己當作專案經理或一個單獨的組織，可能是一個更好的方式，在專案管理能力上讓你和別人逐步拉大差距。
傳播你的想法，創造信任，建立信任導致長期持久的關係，從而獲取更多的專案，保持這種夥伴關係可以讓你的組織在歲月中保持活力。減少對價格的強調，如果有人說你的價格太高，你必須改變你的解決方案，以配合你的價格。最後，談判是專案管理的一個重要方面。合同和要求是完成工作和獲得報酬的關鍵，你的談判能力將是成功與失敗之間的區別。
作者：項目經理世界