藥店高血壓慢病患者接待技巧,純乾貨!含7大關鍵步驟和服務話術
當下正值寒冷冬季,人體內腎上腺皮質激素分泌增多,
顧客進門時,店員要面帶微笑,點頭示意。可以通過引導式提問,挖掘顧客的進店需求,主動詢問顧客待解決的問題,主要瞄準以下兩類人群:
①中老年人:年齡大於或等於35歲;
服務話術:
你有什麼不舒服嗎?是有頭痛頭暈、手腳麻木等症狀嗎?
(目的:對於目標人群,列舉高血壓的常見症狀,挖掘顧客對其本身存在問題的認知。)
02、建立信任關係,引導顧客科學管理血壓在交談的過程中,店員需要及時告知顧客的角色與功能,並列舉成功例子,引導顧客科學管理血壓。
① 顧客需要血壓管理
強調血壓管理的必要性,及1元智慧雲血壓計這類器械的便捷性,告知顧客血壓管理的目的與作用,
服務話術:
其實,高血壓在早期就及時發現、及時治療,是能夠得到良好的控制。這需要每個患者能認真對待、積極配合,並對高血壓進行科學管理。家中常備1元智慧雲血壓計,可以幫助養成定期測血壓的習慣,輕鬆實現雲資料共用、遠端監控,幫助您或您家人科學管理血壓,健康生活!
②顧客已進行血壓管理
詢問其血壓管理的情況及遇到的問題,以及是否已經對生活習慣進行改變,以增強顧客對血壓管理或1元智慧雲血壓計的信任。
03、福利活動介紹,抓准顧客興趣度和注意力這是一場“關愛家人、親情傳遞”的大型公益活動,藥師堡GPRS高端家用智慧雲血壓計1元福利!
只需預存799元,即可1元獲得價值1519元的智慧雲血壓計禮包,且預存款當場可用。它不僅是一場超值的福利活動,
引導顧客就坐並調試檢測設備,態度溫和,設備輕拿輕放,注意觀察設備有無斷開連接以及顧客的情緒有無波動。
服務話術:
為了檢測資料更加準確,檢測之前您需靜坐一會平復心情。量血壓期間注意保持您的情緒,不要激動,保持不說話,測量時間大概在1分鐘,如果手臂出現不適可以跟我隨時提出來。
真實彙報顧客的檢測資料及級別,並邀請顧客養成日常監測血壓的習慣,並解釋其作用。
服務話術:
感謝您的配合,您的檢測資料已經出來了,您的血壓是xx/xx mmHg。這只是一個參考資料,生活習慣也會一定程度上影響您的血壓。管理血壓最好的方式還是家中常備1元智慧雲血壓計,日常監測血壓,而且資料還能實現雲端共用,遠端監測非常方便!
06、提供定制化干預措施針對顧客不良的現況,根據顧客個人具體因素,可提出定制化指導。應包括服藥順從度、每日測量順從度和健康生活改進計畫等。
服藥順從度改進計畫:如經過評估後,患者需要服用相關降壓藥同時,店員還需提醒患者按時服藥,不可隨意停藥或減藥。
每日測量順從度改進計畫:監督養成定期進行血壓檢測(在家或返店都可)並做好記錄的習慣。
健康生活改進計畫:建議每天堅持運動、飲食少油少鹽等,助力患者形成健康的生活形態,提高治療效果。
07、後期回訪進行干預與跟蹤針對雲端資料,即時評估風險並分級,對於風險較高的病患,給予不同患者合理的用藥指導,引導和激勵患者增強1元智能雲血壓計的粘性,提升用藥依從度。目前,藥師堡已有短信提醒和電話跟進服務,且更多深化服務也在持續優化中。也希望藥店及店員也能積極參與進來。
服務話術:
遠端監測非常方便!06、提供定制化干預措施針對顧客不良的現況,根據顧客個人具體因素,可提出定制化指導。應包括服藥順從度、每日測量順從度和健康生活改進計畫等。
服藥順從度改進計畫:如經過評估後,患者需要服用相關降壓藥同時,店員還需提醒患者按時服藥,不可隨意停藥或減藥。
每日測量順從度改進計畫:監督養成定期進行血壓檢測(在家或返店都可)並做好記錄的習慣。
健康生活改進計畫:建議每天堅持運動、飲食少油少鹽等,助力患者形成健康的生活形態,提高治療效果。
07、後期回訪進行干預與跟蹤針對雲端資料,即時評估風險並分級,對於風險較高的病患,給予不同患者合理的用藥指導,引導和激勵患者增強1元智能雲血壓計的粘性,提升用藥依從度。目前,藥師堡已有短信提醒和電話跟進服務,且更多深化服務也在持續優化中。也希望藥店及店員也能積極參與進來。
服務話術: