合肥峰會｜飛揚：我如何1個月做到屈臣氏4倍坪效
4月27日，由品觀網（pinguan.com）主辦、Calibio嘉莉比奧年度主贊助的2018年中國化妝品零售峰會合肥站進入第二天。
作為美妝心得和美星家連鎖的創始人，楊雷（花名飛揚）可謂是互聯網企業開店的典型。他創立的美妝社區“美妝心得”於2013年2月上線，目前積累用戶8000多萬，被稱為“美妝界的大眾點評”。
2017年，由美妝心得衍生而來的美星家化妝品連鎖誕生，目前已有9家門店，完成3代進化。其中一家店甚至在開店第一個月就實現坪效達同一樓層屈臣氏的4倍。
現場，
去品牌，去貨架，用場景激發感性消費
“線上衍生出的旺盛需求線上下遠遠得不到滿足，這是我們決定做美妝零售的原因。”基於這樣的出發點，飛揚開店的願景首先是做一家年輕人最喜愛的一站式美妝連鎖。
開店自然是離不開“人、貨、場”。
美妝心得的主要用戶是90後與00後，占比高達87%，這也是美星家目前鎖定的群體。
基於對“人”的分析，美星家在選品時主要依據三點：
1.大數據選品。
如今的年輕人更加熱衷於網紅品牌或產品，美星家在選品時採取去品牌化的方式，採取品類覆蓋原則，
2.精選SKU。
通過精選網紅產品或者明星產品，實現高轉化率與高周轉；
3.性價比。
對於店內的產品，美星家會與主流電商平臺的價格保持一致，實現線上線下同價。
不過，在飛揚看來，最重要的還是門店“場”的打造。“理性來自技術，感性來自場景、顏值和設計。”
飛揚提到，在開第一代美星家時，門店面積只有60-70平米，但在開店的過程中，他發現場景更能激發消費者的感性消費。
不僅如此，飛揚把場景消費作為主要突破點，顛覆了傳統貨架思維，採取去貨架化的方式，打造購物場景及高顏值設計，創造“全場景 全體驗”的美妝零售業態。
彩妝區
護膚沙龍區：這個區域面積很大，但是美星家不做躺下來的服務
洗護場景區：通過推薦一些細分品類或者中高端SPA等，激發消費者對美好生活的嚮往
香水吧：以鮮花陳列為主題
未來購物中心只會存在這3家店
在飛揚看來，美星家的優勢主要有三點：
1.定位差異化。
美星家定位為中端消費門店，選址主要在一二三四線城市的購物中心。他認為這種定位既能與絲芙蘭和屈臣氏產生區隔，也不與傳統百貨產生競爭，經營起來具有明顯的優勢。
2.美星家在未來是適合購物中心的3大主流門店之一。
飛揚認為，購物中心將會成為主流業態，而購物中心的化妝品店主要有3種類型：代表高端消費的絲芙蘭；以美星家為代表，適合年輕人的中端潮品店；覆蓋大眾消費群體的屈臣氏。
3.利用美妝心得將線上線下流量打通，利用社群粘性，提升消費者複購。
如何實現消費者從消費決策到交易的閉環？美星家將從3方面入手：
①利用美妝心得從品牌、技術、大資料和流量為線下店賦能；
②將線下積累的高品質流量導流回美妝心得實現電商轉化；
③用美妝心得的高品質內容，提高使用者留存，最終提升複購。
楊曉峰何莉俠董海濤張照宏崔紅壘飛揚祁曉明朱敏王奎陳立帥... 等371人看過此文章
香水吧：以鮮花陳列為主題
未來購物中心只會存在這3家店
在飛揚看來，美星家的優勢主要有三點：
1.定位差異化。
美星家定位為中端消費門店，選址主要在一二三四線城市的購物中心。他認為這種定位既能與絲芙蘭和屈臣氏產生區隔，也不與傳統百貨產生競爭，經營起來具有明顯的優勢。
2.美星家在未來是適合購物中心的3大主流門店之一。
飛揚認為，購物中心將會成為主流業態，而購物中心的化妝品店主要有3種類型：代表高端消費的絲芙蘭；以美星家為代表，適合年輕人的中端潮品店；覆蓋大眾消費群體的屈臣氏。
3.利用美妝心得將線上線下流量打通，利用社群粘性，提升消費者複購。
如何實現消費者從消費決策到交易的閉環？美星家將從3方面入手：
①利用美妝心得從品牌、技術、大資料和流量為線下店賦能；
②將線下積累的高品質流量導流回美妝心得實現電商轉化；
③用美妝心得的高品質內容，提高使用者留存，最終提升複購。
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