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銷售7大心理法則——相信法則(三)
相信法則有關銷售的第四個心理法則就是相信法則。這就說“你所相信的任何事,只要投入感情,一定可以實現。”相信法則是說,你不見得會認同你看到的一切,但你一定會認同已決定去相信的事物。你的信仰會左右你的現實生活。你的態度永遠會符合你內心深信不疑
2018-04-16 0 -
銷售7大心理法則——專心法則,物以類聚法則,反映法則(四)
專心法則銷售的第五個心理法則是專心法則。其意義是“心中念念不忘的東西,會在生活中成長擴大。”這個法則就是說,你越是想一件事,你的心思就越會被它佔據。假如你對某事想得夠多,它到最後一定會主導你的思想並且影響你的行為。這個法則是一把雙刃的利劍
2018-04-16 0 -
銷售7大心理法則——報酬法則,控制法則(二)
報酬法則愛默生在他的散文《報酬》中寫道,每一個人會因他的付出而獲得相對的報酬。這項法則叫做報酬法則,也可以被稱作耕耘收穫法則。這表示不管你耕耘的種類與多寡,你永遠會因付出與努力獲得相對的報酬。報酬法則是說,以長期來看,你的報酬絕對不會超過
2018-04-16 0 -
銷售過程中,見到陌生客戶有些怯場,該怎麼辦?
英國著名哲-學家培-根曾說過:“習慣真是一種頑強而巨大的力量,它可以主宰人生。”是的,沒有人天生就擁有超人的智慧,成功的捷徑恰恰在於貌似不起眼的良好習慣。見到陌生客戶有些怯場,這樣會影響你真實的能力發揮。 怯場時,會因為顧慮太多而忽略客戶
2018-04-17 0 -
3個行銷故事:讓垃圾變黃金的掙錢秘笈
一、劫匪的故事:有兩個人分別碰到兩名搶匪,兩個人都沒受傷。第一名搶匪拿走一個人的皮夾及所有現金,共 85 美元。第二名搶匪則有不同做法,他拿走另一個人的皮夾及現金 70 美元,再加上他的手錶及普林斯頓大學班戒,這兩樣東西其實並不貴,賣到街
2018-02-01 0 -
銷售:要在溝通中鎖定客戶需求,把產品的賣點變成客戶的買點
做銷售很多人都強調一定要把產品的賣點講透,其實,產品賣點是銷售自身所關注的,認為顧客可能關注的點。事實上,因身份、地位、性格、環境等的不同,客戶關注的需求點可能完全不一樣。真正能打動客戶的,是客戶所需求的買點,也是客戶需求的痛點。這需要銷
2018-02-02 0 -
遇到客戶跟你討價還價怎麼辦?
舉個栗子:那麼前段時間我蘋果電腦的電源線壞了,用了幾年了,插頭那裡的線快要斷了,已經充不上電了。平時我也沒有時間管,剛好那天逛街,那就順便買個新的電源線吧!那麼當時是在逛商場。商場裡面有專門賣數碼通訊的,那麼我一進去一個店子,問:你們有蘋
2018-02-02 2 -
行銷實戰:打消客戶的疑慮4大行銷策略,可以快速提高成交率90%!
今天與你分享如何打消客戶心中的疑慮,快速提高成交率與業績。1、細化結果因為在客戶看來,如果他們花錢買來這些產品或服務並不會對他有任何幫助,那麼不論你的產品有多麼的優秀,對他們來說都是毫無意義的。具體應用:A、主動指導客戶如何使用產品,讓他
2018-02-06 0 -
銷售業績不高?90%銷售員常犯的6個低級錯誤!你犯了幾個?
一:客戶進店後,跟在客戶的後面,直到客戶離開。當客戶進店以後,銷售人員應當熱情主動接待,保持與客戶之間1.5米的距離,第一時間給客戶倒上一杯溫水,主動的邀請客戶坐下來瞭解,禮貌的詢問客戶的需求,以顧問專家的身份告訴客戶,我們店面銷售產品的
2018-02-06 0 -
絕對乾貨:銷售要學會向顧客提問,這幾種提問方式對你太重要了
銷售員有兩種類型:告知型和顧問型很多的銷售人員都是屬於告知型,根本就不瞭解顧客的需求,只是一味的推薦自己想推的產品。要想快速的成交產品,瞭解顧客的需求固然很重要,其實,一切的答案都在顧客那裡。作為銷售員,你如何從顧客那裡瞭解需求,如何找到
2018-02-03 0 -
掌握賣點秘訣,推銷就不再是難事
別墅、名車、高爾夫會員證等高檔次的商品,是地位與身份的象徵,你應該在“地位與身份”上大做文章;汽車、音響、錄影機、旅行、空調設備,是人們追求舒適和歡樂所必需的,你就要不遺餘力地向客戶強調它們的使用效果及賣點所在;對於微波爐、影印機、全自動
2018-02-03 0 -
顧客購買產品時7大心理變化,你必須瞭解
1、引起注意所謂引起注意,是指顧客進店後,通過門店陳列吸引,在銷售人員的推薦下,客戶會找到適合自己的第一款產品,但並非中意產品。也有可能顧客馬上就要離開,原因有兩個:a店面銷售人員給顧客的感覺不好(言行舉止,談吐魅力,服務);b店面陳列沒
2018-02-05 1 -
銷售員常用的“6種攻心術”,成交其實很簡單……
只有銷售才能產生利潤,除了銷售其他一切都是成本。為什麼銷售口才如此重要?就是因為在與客戶面談的時候,我們的談話技巧、銷售口才的技巧都是銷售能否成功的重要因素。那麼,要怎樣才能輕鬆攻破客戶的內心,輕易成交呢?下面和大家分享幾個重要的技巧:一
2018-02-05 0 -
6個步驟揭秘成交背後的秘密
機會從何而來,其實是來源於客戶的需求,只要能夠敏銳的發現客戶的需求,然後在思考以何種方式通知客戶,並且讓客戶有良好的體驗,那賺錢的事情就會順理成章了。做銷售,很多人想複雜了,你只需要記住三個詞:痛點、癢點、興奮點。1痛點:客戶存在什麼問題
2018-01-29 0 -
優秀成功者每週必做的10件事
1、 方向對於每個人來說都非常重要,就像我們開車需要知道目的地一樣。如果一個司機不知道要把車開向何處,不但心裡糾結而且極端痛苦。2、 任何一個人想要取得巨大成功都離不開團隊。而任何一個人加入一個團隊都是想提升能力,獲得認可,實現個人的夢想
2018-01-28 0 -
如何成交強詞奪理的客戶
在銷售過程中,我們肯定遇到比較難纏,強詞奪理的客戶,明明自己說的有理,但是客戶就是不認可,那怎麼成交這類難纏的客戶呢?舉個例子:銷售員小劉從客戶那裡回來以後,鬱悶的想同時小張訴苦:小劉:我的客戶真難纏,我把咱們的產品說的夠清楚了,這可到好
2018-01-27 0 -
為什麼行銷高都懂得換位思考?
行銷的最高境界就是沒有行銷,忘記行銷。很多人做銷售時只想著我要賣貨,我要賺錢,我想要過好的生活,凡是這樣想的人估計業績也好不到哪去,因為你站的角度是站在自己的角色,想解決的問題也是解決自己的問題,客戶沒有理由為你的夢想買單,每個人關注自己
2018-01-27 0 -
決定成交的3個絕招
好業績需要成交客戶,客戶成交越多,你的錢就越多,那麼,怎麼去成交更多客戶呢?下面總結3個技巧,希望對大家有所幫助!一,瞭解你的客戶你要成交客戶,你一定要瞭解他,你要現在客戶的角度去思考問題,客戶買產品去幹什麼,他想得到什麼的好處,他又擔心
2018-01-22 0 -
行銷五大細節
1.從客戶的角度出發做產品,需要考慮不同的客戶需求。對於老年人手機方便簡單是核心,無需觸控式螢幕和過多功能廳,對於年輕女孩來說,手機拍照好看是剛需,方便p圖是關鍵,對於商務人士來說,手機安全好用是前提,能彰顯身份才是剛需。3.每個人都非常
2018-01-22 0 -
2招搞定“嫌產品太貴”的顧客
很多銷售員肯定說過:這是我們的成本價了,我一分錢都不賺你,就賺個回頭客,但是客戶依然要求降價,那麼,除了降價,我們沒有其他的辦法嗎?當然不是,還不是一招!產品價格的真相1.只看價格一農夫山泉瓶礦泉水超市賣1元,酒店就賣5塊錢,你覺得當然貴
2018-01-25 0